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商城类小程序运营策略——拉新引流,快速增粉
发布时间:2019-11-06 09:28:11

不管商业模式如何变,企业商家需要解决的最基础问题依然是拉新,是引流,是获客。

拉新引流,通过各种运营推广方式,吸引更多新用户进来,沉淀粉丝基数,没有拉新引流,即使通过老客户的反复复购消费,再加上自然流失,很难有更高的业绩突破。

当小程序上线后,就需要通过各种拉新引流手段吸引粉丝来消费。

很多商家在拉新的时候会选择低价,远远低于市场价的价格吸引新用户,或者发放大额优惠券,其实这样的成本是挺高的。

尤其是当大量追逐低价的用户涌入的时候,成本会急剧上升,而当商家失去明显的价格优势时,这时追逐低价的用户很大一部分会转移。

商家应该更注重吸引更具留存潜力的新用户进入,可以利用推广奖励,鼓励原有的用户向朋友推荐,以口碑吸引新用户,提高用户留存的可能性。

1、社群分享:社交关系带来用户裂变

商家通过社交平台,基于熟人间的信任进行传播,在整个小程序分享的过程中,商家的付出成本是很低的。

结合营销活动,如秒杀、拼团,可以进一步刺激社交分享,带来更多新用户。

2、关联公众号:用户拉新维护两不误

将小程序与微信公众号绑定,将公众号的粉丝转化为小程序的用户,精准拉新,实现流量变现,同时提高用户的留存率。

3、小程序二维码:线上线下全面覆盖

线上的微信群、朋友圈、QQ群、各大网站等等,线下的宣传单页、宣传海报、礼品卡片等,实现线上线下全方位触及客户,扩大小程序的曝光度。

4、广告投放:新媒体软广和硬广

借助KOL粉丝号召力推广小程序,通过优质的软文广告或硬广,将小程序投放到微信或其他的新媒体平台,这个主要根据商家自身的经营情况。

5、裂变营销:拼团、砍价

有效刺激用户的参与积极性,商品能够以多样的形式销售出去,同时促进营销分享裂变,通过用户带动更多的新用户加入购买,扩大受众群体,有效提高销量。



6、分销:充分发挥社群力量

分销员通过社群聚集流量,以老带新,分销员负责活跃群内气氛,不定期发放优惠券等福利,

配合商家小程序店铺,同步拼团、秒杀等活动,在社群内发起,利用社群的规模效应,迅速分享裂变,吸引更多新用户,也带来更多订单。

7、分享有礼:激励口碑传播

用户分享、转发与获得奖励相结合,可以更有效的激励用户传播小程序,增加裂变获客的机会。

当然,小程序拉新引流方法还有很多,商家要结合自身的业务特性和经营条件选择适合的拉新方法。

商家可以通过得有店提供的小程序营销工具,如拼团、秒杀、砍价、分销、优惠券、满减送等开展线上线下营销活动,快速实现拉新转化,再结合会员卡+积分商城+会员储值打造会员营销闭环,做好小程序的用户留存与复购。

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