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双旦、春节来袭,电商类小程序如何借势做一波节日活动营销?
发布时间:2019-12-14 08:59:22

每逢节假日,不管线上还是线下都会很热闹的做一波活动来吸引点人气,拉升下销量。

冬至、圣诞、元旦、春节,年底的节日有点聚集,对于电商类小程序又如何借势做一波营销活动呢?

商家都可以利用得有店小程序的营销工具,如预售、秒杀、拼团、满减、满送、优惠券等来做符合节日主题的营销活动的。

一、预售活动

1、什么店铺适合预售

原产地:具备优化,应季新鲜型商品的采摘、加工等环节的合作伙伴;

厂商或品牌商:具备优化,制造业生产供应链环节的合作伙伴;

上述2类的独家代理商或网络营销代理商。

2、什么类型商品适合预售

预售商品类型——在价格、款式、质量上一定要合理优质,要体现预售的价值,要让买家能心甘情愿的预定和有等待的价值。

1>应季新鲜型商品

应急水果,从成熟到采摘,再到包装、物流发货,需要一定的过程,根据预售订单,安排采摘发货,很大程度上降低库存浪费,也保证了水果的新鲜度。

2>设计、发明类的产品

可以通过预售来了解该类产品是否有市场,特别是针对一些只能通过批量化生产的产品而言,通过预售达到一定量后才可以投入生产,有效规避了生产存在的风险。

对于预售过程中没有成功的产品就表明该产品的实用性以及受欢迎度有待考究与论证,这是一种规避批量化生产造成浪费以及进行市场调研的很好方法。

3>新品预售

可以为反季产品或者为即将参加的活动积累一定的人气和销量。不仅可以对新品进行测款,为店铺的营销推广提供参考依据,同时也为新季产品和活动产品的营销带来销量和人气上的优势,从而突出重围,为打造畅销款提供坚实的基础。

另外,畅销款断货后也可转为预售模式。



4>预售+现货

其实,并不是所有的买家都愿意去等,这种营销手段可以帮助卖家积累销量。

比如,同一款商品,有多种颜色,有的颜色有现货,有的颜色需要预售,对于不愿意等的买家,可能会次而求之,买下可能不是最喜欢的颜色,但基本能满足她的需求。

这样的话,留住这部分买家的同时也积累了销量,同时也为即将开始的活动和预售积累人气。

3、预售价:全网最低价

做预售活动,可提前拿到订单量,零存储费用,最大程度提高卖家的资金利用率,将其中省下来的钱,让利给消费者。

4、如何撰写预售文案

预售商品一般在价格上都有一定的优势,但仍需要通过文案进一步吸引买家购买。

畅销款:突出产品的受欢迎度,加量500件预售,让买家觉得产品数量有限,想买的要抓紧下单,

有的商品只需简单粗暴的突出价格优势,比如被大众熟知、且价格透明的商品。

不仅要让买家看到商品的便宜,还要让买家感觉占了便宜。

截图好评,强调预售商品的时间和品质优势,增强买家信心。

二、打造节日营销场景

1、节日送礼-确定主推产品

1>针对酒类

中国的酒文化由来已久,酒既是人们饭桌上的助兴物,也是问候亲友的伴手礼。

那么小程序的营销场景可瞄准“节日送礼”,利用限时秒杀和套餐销售的方法刺激顾客购买,可设置酒水与茶叶等商品的套餐,互相带动,形成一单多卖的效果。

2>针对零食类

过年当然离不开零食大礼包,如做营销很成功的三只松鼠、良品铺子等知名零食品牌。可利用限时秒杀和满减活动,结合单品和新年大礼包来做限时促销,当然也可以利用拼团,来产生订单裂变。

2、活动主题包装

从小程序商城banner广告设计、活动主题页到商品的外包装等,当然要切合节日主题,打造符合节日的营销场景,也给用户一种过节的氛围感受。

商家都可结合自身的商品定位和目标用户群体画像,来打造节日活动营销时的小程序商城风格。

另外,在快递包装里,也可放一张小小的节日贺卡或小礼品等,给客户的一个小意外惊喜,都能增强客户对商城的好感度。

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