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直播小程序让商家更低成本入局,流量才是变现的关键所在!
发布时间:2020-07-08 09:39:08
7月发布的直播规范法从侧面也说明了直播行业的火爆及国家的认可,通过主播实时互动,打破了传统电商冰冷的消费体验痛点,使得一场成功的直播交易量远超实体门店数月的业绩,可以说直播带货已是大势所趋。

随着小程序直播推出,凭借更直观高效的信息传达,直播真实直接、互动性强,再加上脚本套路对用户的刺激,带货效果远超短视频。基于小程序强大的营销能力(抽奖、领券、秒杀等),多渠道的社交入口,加上微信庞大的用户规模,全品类的消费人群,商家可轻松打造出裂变营销为直播间引流,最终通过带货完成转化。
小程序直播的流量逻辑与其它平台有所不同,相比之下小程序直播对主播的依赖程度没那么高。是用户本来就关注了品牌,并从公众号、微信群等渠道,了解到品牌的直播信息,进入直播间,与主播进行互动。也就是说通过这些入口来观看的用户,都是沉淀到商家自己小程序内的,更方便完成私域流量的转化。

直播小程序的优势是什么?总结以下4点:

1.用户无需跳转,从观看到下单购买全部在商家小程序内闭环完成;

2.直播的流量沉淀在商家自有的小程序中,成为商家自有的流量;

3.商家可以自行设置直播时间及频次;

4.用户可以一键订阅直播消息,可以直接分享直播间到聊天中、微信群内、公众号内,使其转化率更高。

有人说“私域流量”更像是蓄水池。构建私域流量第一步,就是做好流量的导入,流量的背后,是一个个鲜活、真实的用户。那么流量从哪里来?怎么将流量倒入到小程序内呢?

1.蓄量环节企业的私域流量池,通常由门店导购微信号、自建社群、公众号粉丝、小程序的自然流量组成。 所以,朋友圈、社群、公众号的直播预告必不可少,可以邀约用户进群领取优惠券等福利,观看直播,提前锁定用户。即使用户错过直播,在社群里发起抢购活动还是能刺激用户下单的。公众号推送的也能提醒用户,或者用群发短信通知用户,引导用户观看。


2.增量环节蓄量环节过后,我们该思考如何持续为直播间带来新的流量,这就是增量环节的任务。有吸引力的内容再加上高频的互动,会更容易让用户产生裂变的行为,从而传播引进新的流量,比如直播间的抽奖和砍价,就能够让直播间的用户,主动转发邀请好友参与。例如:服装店老板可以在直播间设折扣券抽奖,2件衣服享多少折扣、3件衣服享多少折扣等等;餐饮老板可以做一个试吃直播,因为现在较为流行的吃播可以很好的带动消费者食欲购买产品,也可以做在试吃环节中抽奖,这道菜免费的优惠券,用户如果抢到了就不得不到店消费,从而也会点别的菜促进其他的消费。

3.转化环节中,如果商家之前是在得有店搭建的小程序,可以推出营销活动,除了上述说到的秒杀、优惠券,还有拼团、会员等等。另外还有几个要素可以提升转化,使直播带货的效益最大化。

(1)加强直播间互动,提升留存互动的方式有很多种,例如直播间不定时抽奖,能减少用户流失离开直播间;又或者直播间点赞量超过多少,送出福利回馈给直播间的用户等。总之,不能让直播间冷场,要营造出很热闹的氛围,增进用户留存,激发用户消费的冲动情绪。

(2)提供直播回放,持续转化在直播结束后,可以把直播回放链接发到社群里,借助直播的余温让用户感知最后的优惠抢购机会,这样也有助于促使用户转化,带来销量持续增长。

作为高度依赖社交传播的场景,直播必然能够与微信生态形成高效的商业适配,因此基于私域流量的小程序直播具备了先天优势,这是其他直播平台无法比拟的。如果商家想要了解如何开通小程序直播,也是可以在得有店官网进行查看或联系客服进行咨询。

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