38节、520、中秋节、双十一、圣诞节、年货节……一年中有各种各样的节日,节日又是各大商家们变着花样搞促销的重要节点。
而小程序从去年开始,就已经成为各大品牌商做营销的重要阵地,因为小程序传播更快、营销玩法更多样而深受商家们的青睐。那么,商家又如何借势节日来做好促销活动呢?
一、制作商城海报
在为节日做预热时,商家需要先为自己制作电子版宣传海报,并加入商城公众号或小程序二维码,将海报发布在商家个人微信、社群、公众号中,提醒顾客你会在这个节假日搞活动,顾客只需扫描(识别)二维码就可以进入商家活动界面。
二、调整小程序内店铺装修
商家可以在小程序商城内简单调整一下店面装修,比如中秋节时,有商家将活动页面的分区图标改成不同的月饼图标,简单可爱,不仅提高了店面的精致度,还在商城内烘托了节日氛围。
商家还可以通过改变商品页面的轮播、背景、以及商城海报来烘托节日氛围。
三、开启限时预购活动
预购活动不仅能帮助商家控制库存,商家还可以在预购活动开展的同时,附加或增设门槛,引导顾客分享店铺、分享产品,为小程序商城带来更多曝光。
例如,一件原价99的万圣节小鬼抱枕,商家开展预购活动,事先预付20元定金可以在产品开售时双倍抵扣。
四、公众号、社群运营
在节日活动来临的前一周左右时间,商家可以在公众号、社群内不断传播商城开展的活动信息和活动优惠力度。
1、公众号运营
公众号多以软文推广为主,商家可以通过撰写节日相关文章发布在公众号内,在文中相应位置插入应景的小程序卡片,用户阅读可以直接点进去了解活动内容。
在写文章时,商家要注意把商城活动进文章内,通过强调节日专属优惠和节日消费仪式感刺激消费需求。
关于仪式感,商家可参考近日上微博热搜的“秋天里的第一杯奶茶”事件。
2、社群运营
社群运营是一项简单而实效的运营手段,商家可以将节日活动分割成几个分区,搭配小程序商城链接,在社群中早、中、晚时间段刷屏,为顾客营造活动火爆的氛围,吸引顾客去了解活动,参加活动,商家在宣布活动福利时,可以多采用用表情包或emoji表情强调活动的强度。
在社群运营中,商家也不能陷入独自狂欢的囧象,要注意多与社群成员之间的互动,当群内氛围不够时,商家可以适当采取红包福利刺激群成员参与话题。
五、礼品卡
逢节送礼是我们现眼下最热的一种行为方式,礼品虽好,但送起来过程却麻烦,一不知道送的礼品对方是否满意,二遇到两人相距甚远时,送礼变得非常不方便,因此,礼品卡的社交玩法,在节日内销量可谓十分火爆,有趣又多了一份仪式感。
商家可以在得有店商户后台面板,营销里设置礼品卡活动。除了礼品卡,当然还有其他的活动形式,像拼团、秒杀、优惠券、砍价等都是非常不错的社交营销玩法,商家根据自身情况去尝试。
对于还没有自己的小程序商城的商家,可直接进入得有店官网www.deiyoudian.com注册账号,开通小程序服务,免费搭建适合自身业务的小程序商城。