相信大家在日常的生活中也可以看到，网购已经成为日常，很多电商也在直播卖货，购物方式已经不再只是单纯的线下逛街，线上淘宝了。面对随之到来的直播狂潮，中小微企业又该如何利用小程序直播实现引流裂变呢？

直播的优势

相信大家对于去年的疫情也是有所了解的，在疫情期间，很多商家都没有办法开门做生意，导致货物堆积，最后损失惨重，但是也有一部分商家因为抓住了商机，趁着疫情大赚一笔。

在家没事，人们就只能通过手机去了解外面的世界，就连出门购物也成了奢侈的事情，也就是那个时候，网购、直播开始兴起，商家通过直播迅速清空库存，在降低损失的同时也能大赚一笔。如果说疫情直播是被迫，那么如今直播就是商家常态。

1、真实性：现场直播可以让用户直观地感受，让商品更加的真实，用户可以看得见只是摸不着，比传统的图片展示更容易让人信服。

2、传播性：直播作为线上社交的最新方式，融合了文字，图像，语音等全方位一体的展示，适合人群更广，而且观看直播时可以通过分享链接，让跟多的人看到直播，以此形成引流裂变，传播速度极快，效果极佳。

3、变现性：打赏、礼物等是直播中最常见的变现方式，而且商家通过直播可以卖货，实现迅速变现，引流等。

商家开通小程序中的直播功能，是非常方便的，不需要提供直播资质，就可以在后台创建直播，而且可以直接将直播嵌入小程序商城中的任意界面，使用户在观看和购买过程中不会跳脱出商家的小程序中。

直播就是建立私域流量

APP直播是将所有的直播间都放在公域流量池中，通过竞争机制提升主播热点排名，通过制定一定的规则，之后任由主播们折腾，这是在公域流量下产生的直播。

小程序直播则完全不同，小程序直播是在商家自动接小程序中，点击进入直播间的也大多数都是客户或者潜在客户，相当于在自己的私域流量池中。用户的粘性大，用户沉淀多，是用户是否点击进入直播间的关键因素，照小程序的直播本质来说，其实就是经营自己的私域流量池。

如何引流

1、社群预告

商家们平时建立起的客户社群就是分享直播的绝佳渠道，在直播前1天，放出明日的直播预告，制造神秘感，再推出优惠券，品类折等，吸引用户参与。同时再介绍直播的入口，让用户能快速进入，提高购买效率。

2、朋友圈造势

商家可以通过文案等信息再朋友圈进行宣传，时刻提醒顾客，还可以制作直播海报，并将海报放置在朋友圈中，吸引用户，提高曝光率，实现引流。

得有店行业客户案例，禁止转载

3、公众号推文

商家可以通过在公众号上展示商品信息，活动信息等来吸引潜在客户，通过客户转发获取资源，商家还可以在公众号的结尾放上直播间入口，福利优惠等，刺激用户关注。

直播间如何营销

1、商家可以在直播前策划好本次直播的应考活动，将活动商品按品类排列，掌握好直播节奏，避免“直播翻车”，在营销活动上，可以采取商品秒杀、拼团、优惠券等等，各种品类活动不同，吸引用户足够的好奇心，刺激消费。

2、直播时可推出线上福利，用户往直播间拉新，达到多少人时，发放直播间专属优惠券、现金红包等等，吸引用户参与，形成引流裂变。

3、在直播时，可以加入配送方式，同城配送、快递包邮、到店自提等等，适顾客需求而定，给顾客一种极佳的用户体验，从而形成用户沉淀。

如何开通小程序直播？

商家如果是有开店需求的话，可以直接使用SaaS系统下生成的得有店小程序进行搭建，里面200+系统功能全部免费，183+行业模板随意使用，只需轻轻拖拽即可完成。

商家将店铺搭建完成之后，就可进行审核，审核通过之后就可以开通直播了。

得有店操作后台展示，禁止转载

中小微企业如果想利用小程序的直播功能实现裂变引流，其实并不难，其中增加客户粘性是其中最关键的一点，慢慢搭建自己的私域流量，利用直播实现交易猛增。如果对于小程序运营还有想了解的，可以关注得有店官网微信公众号：“得有店运营中心”。