如今三胎政策的提出，让母婴行业也是迎来了大爆发，但是随着连锁母婴门店的开启，竞争压力也是与日剧增，各种问题也是接踵而至。

如今三胎政策开放，母婴店又该如何利用此次政策改革，抓住用户需求与宝妈的购物习惯，解决母婴店获客难、留存难的问题。只做线下显然是行不通的，线上线下结合销售将是未来实体店发展的主流。

一、直击行业痛点

1、网购冲击太大

2、奶粉销量有限，很多商品都是不易消耗品

3、获客成本高

4、用户留存难

二、活动策划

商家对于自己的店铺要有一定的定位，紧抓目标用户，根据用户需求，做出不同的营销活动。

在线上，商家可以对店铺进行个性化设计，将活动大图、轮播视频、营销活动等在主页进行展示，吸引用户视线。

线下，商家可以采用活动海报的形式进行宣传，策划海报内容，在海报上还可以添加小程序二维码，吸引用户进入小程序购买商品等，以这类形式来进行引流。

三、活动平台

商家可以直接进入得有店商家管理后台进行设置，0基础也能3分钟搭建。

四、直击行业痛点，该如何解决

1、面对网购冲击大，商家可以利用社群、朋友圈等等，进行引流推广，利用营销工具引导顾客到店，形成引流裂变。

2、面对奶粉销量有限，客单价较低的问题，商家可以利用小程序的各个模块进行改正，将商品进行精细化分组，设置福利专区等等，针对有目的购物的顾客，节省她们的时间，提高用户满意度。挖掘商品价值，刺激用户购买。

3、针对获客难的问题，商家可以通过多渠道进行推广引流，利用短信等方式激活、转化、召回用户，实现用户沉淀。除此之外，商家还可以设置会员体系，精细化管理会员，提高用户满意度，实现用户沉淀。

4、面对用户留存难的问题，商家可以利用社群等，搭建自己的私域流量池，形成用户沉淀，实现用户高效留存。除此之外，商家还可以通过各种营销活动，分销裂变，获取精准客源，省时省力。

五、母婴店想要实现业绩增长，要注意三个问题

1、多变的经营模式

同品类商品太多，这时候，如果想要取胜，就要葱价格上面如手，打价格战并不是说要压低价格不挣钱，而是要利用各项营销活动去吸引客源。像选品、定价、营销工具、宣传渠道等等，各方进行整合，还可以设置宝妈交流分享模块，让宝妈们可以在里面交流经验，以此吸引用户。

打广告成本太高，引流效果也不是很明显，面对这种情况，商家可以利用社群、朋友圈、文案推广等进行引流，低成本，回报高。

2、精细化管理客户     

对于会员客户，商家可以进行分组管理，对于用户的储值、积分等等，进行分析，提高用户满意度。

除此之外，还可以对会员购物习惯等进行分析，进一步提升成交转化率。针对不同的用户，营销模式也是随意转换，尽量不要一成不变，没有新意。

得有店行业客户案例，禁止转载

母婴店要想实现成功引流，利用好营销工具，再加上精细化运营，其效果是事半功倍的。如果想了解更多运营干货，可以关注得有店官方公众号：“得有店运营中心”。