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详解视频号直播最新玩法
发布时间:2022-12-01 10:01:39

直播卖货最近被玩出了新高度。从东方甄选的意外走红,到李佳琪轰轰烈烈的付出,再到“椰树集团直播带货”登上热搜。


从抖音直播、淘宝直播,到现在的视频号直播。直播,越来越成为各大品牌营销的主战场。

视频号与微信公众号、社群、企业微信等各场景打通,有着独特的公域+私域联合的优势。

我们以林清轩为例从5个方面来分析一下品牌在视频号是如何落地执行一场直播活动的。

场景

直播间场景的打造不仅可以第一眼就留下用户,还可以强化品牌理念和产品调性,让用户有种身临其境的感觉,产生购买欲。

1.背景板上是品牌展示—林清轩,山茶花修护专家;

2.福利商品展示,吸引用户;刺激用户消费,增强产品的价值感;

3.店铺承诺,消除客户下单顾虑。


引流

视频号直播的流量来源主要依靠品牌在微信生态内的私域流量,以及私域流量进入直播间后撬动公域流量的涌入。

如上图所示,林清轩一场直播的流量来源就包括来短视频引导预约、公众号预约、朋友圈宣发等,具体来看:
1.视频号引导预约

2.公众号推文预约

3.企微朋友圈推广

4.公众号关注自动回复提示语加直播链接

留存

一场直播除了观众量外,在直播间的停留时长也是决定直播效果的重要因素,观看时长基本决定粉丝对直播间的好感度。想让粉丝留在直播间,最直接有效的办法就是发福袋和抽奖。

选品

林清轩直播间内购物车的货品共计30种左右,采用“福利品+引流品+利润品”的选品结构。

每场直播选择1-2款福利产品,比如50元星品礼包;选择3-5款引流品;再挑选10几种畅销品,组成一场直播的货品结构。


用户沉淀

在其他平台直播间,非粉丝用户在在完成一次下单后,下次再进入直播间基本上靠大数据推荐,品牌方可操作的空间很小。

但是,在视频号直播间将用户沉淀在私域的路径就非常简单,直播中可以引导关注公众号,还可以在视频号主页引导添加企微,最后在社群内长期培育用户,还可以再次回流到视频号直播间中。


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