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继腾讯、阿里、百度等之后,美团入场小程序,小程序电商亦愈演愈烈
发布时间:2019-10-30 09:56:29
继腾讯、支付宝、百度等巨头之后,美团也进入了小程序战场。有人会说,那这些巨头之间小程序市场的竞争会不会很激烈。

其实在小程序时代,不管是微信、支付宝、百度还是美团,他们都是把基于自身的场景、流量优势赋能给小程序,使小程序在各自场景里有一个更好的体验,因为场景不同,竞争就不是那么激烈。

说到竞争激烈,其实是同行商家之间的竞争,当然谁最先入驻小程序,自然会比晚入驻小程序的商家会优享流量优势。



除了游戏类小程序,应用比较主流的还属零售电商类小程序。对于电商类小程序,以更低的成本获取流量并实现流量的变现是电商一直在追求的目标。

相对淘宝、京东等传统电商平台,小程序电商基于微信社交关系链做低成本的裂变营销,如此运营电商成本更低、转化率、复购率更高。

话说回来,同行业的商家小程序那么多,微信用户未必会使用你的小程序,而拼团、分销、直播等商业模式的出现,通过利益的驱动、场景化营销更能促使用户使用并且分享传播。那这三种玩法有什么优势呢?

拼团玩法的小程序电商


一说到拼团,我们首先会想到拼多多,在微信中,经常会不经意间收到好友发送过来的拼多多商品链接,不是拼团就是砍价。小程序电商的拼团玩法就是针对参与拼团活动的商品,用户邀请好友一起拼团,以客拉客,成交迅速。



分销玩法的小程序电商


“微信分销”一直备受商家青睐,在小程序诞生之前,很大企业通过微信公众号去做微分销商城,企图通过分销返佣的方式招募更多分销商为其推广产品,形成裂变效果。

随着小程序的爆红,大部分商家开始转战小程序分销。商家可以定义分销规则,设置分销佣金,激励分销员分享卖货获取佣金奖励,如此能够迅速引爆销量增长。

直播玩法的小程序电商


直播平台的火爆,早在淘宝平台有很多商家在做,双十一更是网红直播的重要节日,直播一直是让流量聚集非常好的一种方式。

品牌主在小程序内配置直播入口,粉丝点击即可打开腾讯直播H5页面观看直播;粉丝点击H5直播间中的商城按钮弹出商品列表,点击商品列表或推荐商品即可跳转回商家小程序的购买详情页;粉丝在商家小程序中完成购买,形成购买闭环,粉丝完成购买后,可以返回直播间继续观看直播。

拼团、分销、直播都是比较成熟的小程序电商玩法,当然还有其他的电商营销手段,如秒杀、砍价等。得有店能够帮助各行业商家非常简单的搭建小程序商城,并且提供拼团、分销、砍价等丰富的营销工具助力商家做好社交营销。商家需要根据自己的产品特性、用户喜好,选择一种或两种或多种的营销模式,以此在微信小程序上获得商业机会。

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