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案例 | 0客户0经验用小程序卖水果,仅用半年时间做到月销售额15万
发布时间:2019-11-01 09:00:33

今天得有店带来一个水果店经营的实战案例,水果店老板如何在0资源0客户的情况下,做到如今每月15万+的销售额。她的做法希望对各位商家的门店经营有所启发。

案例说明:

张姐在2019年1月新开了一家30平米的水果店,周边的水果超市就有数家,百果园、鲜生水果、青青果园等,但是她就在0客户0资源、高竞争的情况下,利用微信小程序卖水果,连推活动爆品,开业才半年多,如今月销售额就已经突破15万了。

案例复盘:

1、搭建小程序商城,布局线上业务

1>张姐在做水果生意之前,就在一家互联网公司上班,也深知小程序的发展趋势,果断上线了小程序商城,并和公众号打通。


2>在开业前期,她坚持每天去批发市场一家家细心筛选货源,并和几个供货商确定长期合作关系,为组织各类折扣活动备好稳定低价的优质货源。

2、营业初期,多种方法引流,积累用户基础

1>开通“附近的小程序”,覆盖周边五公里的微信用户,可以源源不断带来免费流量;

2>6月份,门店正式营业,选在周六周日举办首次营业大酬宾活动,为期两天,宣传造势,进店消费,关注公众号,并添加好友进群,免费领取两包抽纸和两瓶矿泉水;

3>门店多种水果推出特价活动,如夏黑葡萄2.99元/斤、花牛苹果3.99元/斤,芒果10元3斤,活动第二天,吸引了周边不少客户抢购。

通过初次营业活动,两天里关注公众号的人数近500人,有350人进入微信群,张姐也会时常在微信群里和粉丝互动,发布最新到货的水果,吸引客户到店采购,这也为后期做营销活动奠定了用户基础。

3、借势国庆节,连推活动爆品

在十月一前一周,张姐首次通过小程序推出营销活动,借势国庆节,利用小程序的拼团和秒杀工具发布超低价活动:限量芒果 1 元/斤,须 2 人成团才可购买,一人限购一次;户太八号葡萄 9.9 元/串秒杀,限量一串。

张姐把活动信息分享到了微信群,由于折扣力度特别大,活动在推出后 30 分钟内就卖出300 多订单。

4、微信群发福利,一个月卖出3万斤沃柑

她还时常组织微信群转发福利活动,配合限时折扣玩法,力求拉取大批量新客。如:老挝生态沃柑活动,在 40 元 8 斤,买 3 送 1 的优惠基础上,客户转发到微信群,还可获得立返 10 元的现金红包,平均下来每斤单价最低不到 3.5 元。

短短一个月的时间,就卖出了整整 3万斤沃柑,同时获取了 500+ 的精准客户,后续复购率也很高。

5、周期性限时折扣活动,刺激客户持续消费

每种热销水果设置限时 1 天的优惠活动,在周期内多次循环,让热销水果可以长期处在折扣阶段,消费者看到后又有限时的紧迫感,促使老客多次复购和新客快速下单。

如:山竹9.9元/斤的限时秒杀、桃子1.98元/斤抢购、芒果10元/3斤的折扣等活动,短短 10 天卖出近 800 单。

6、多样化的拼团玩法,销量妥妥提升

1>对于客单价较高的水果,如蓝莓日常价26元/斤,就将蓝莓拆分成盒装拼团购买,15元两盒,两人成团,这样看起来价格更实惠,一天就带来200多订单;

2>山竹9.9元/斤4人成团,团长开团可再享9折优惠,迅速提高了开团率,同时超低的开团价又吸引更多的用户成团,单单 1 天就达成近2万的销售额。

3>拼团+到店自提,0.99元一盒水果拼盘+10人成团,仅限到店自提,超低的价格用户裂变成团,到店自提的方法又为门店快速引流,同时也带动了店铺其他水果的销售。

除此之外,张姐还会不定期的在微信群里发起抢红包活动,手气最佳者可以免费领取1份水果,既维护了老客户的活跃度,无形中也起到了拉新的效果。

为了满足于客户的日常生活所需,张姐也把商品类目扩展到蔬菜、海鲜、日用百货,这也进一步增强了客户粘性。截至到目前,张姐店铺的核心老客户已经超过3000人,每月销售额基本稳定在 15 万左右。

得有店能够协助生鲜果蔬、餐饮外卖、蛋糕烘焙、零售等各行各业快速搭建小程序商城,通过得有店系统,商家可以非常简单的开展如拼团、秒杀、分销、砍价等营销活动,快速为店铺拉新引流、销售转化,提高商家的经营价值。

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