今天得有店带来一个水果店经营的实战案例，水果店老板如何在0资源0客户的情况下，做到如今每月15万+的销售额。她的做法希望对各位商家的门店经营有所启发。

案例说明：

张姐在2019年1月新开了一家30平米的水果店，周边的水果超市就有数家，百果园、鲜生水果、青青果园等，但是她就在0客户0资源、高竞争的情况下，利用微信小程序卖水果，连推活动爆品，开业才半年多，如今月销售额就已经突破15万了。

案例复盘：

1、搭建小程序商城，布局线上业务

1>张姐在做水果生意之前，就在一家互联网公司上班，也深知小程序的发展趋势，果断上线了小程序商城，并和公众号打通。

2>在开业前期，她坚持每天去批发市场一家家细心筛选货源，并和几个供货商确定长期合作关系，为组织各类折扣活动备好稳定低价的优质货源。

2、营业初期，多种方法引流，积累用户基础

1>开通“附近的小程序”，覆盖周边五公里的微信用户，可以源源不断带来免费流量；

2>6月份，门店正式营业，选在周六周日举办首次营业大酬宾活动，为期两天，宣传造势，进店消费，关注公众号，并添加好友进群，免费领取两包抽纸和两瓶矿泉水；

3>门店多种水果推出特价活动，如夏黑葡萄2.99元/斤、花牛苹果3.99元/斤，芒果10元3斤，活动第二天，吸引了周边不少客户抢购。

通过初次营业活动，两天里关注公众号的人数近500人，有350人进入微信群，张姐也会时常在微信群里和粉丝互动，发布最新到货的水果，吸引客户到店采购，这也为后期做营销活动奠定了用户基础。

3、借势国庆节，连推活动爆品

在十月一前一周，张姐首次通过小程序推出营销活动，借势国庆节，利用小程序的拼团和秒杀工具发布超低价活动：限量芒果 1 元/斤，须 2 人成团才可购买，一人限购一次；户太八号葡萄 9.9 元/串秒杀，限量一串。

张姐把活动信息分享到了微信群，由于折扣力度特别大，活动在推出后 30 分钟内就卖出300 多订单。

4、微信群发福利，一个月卖出3万斤沃柑

她还时常组织微信群转发福利活动，配合限时折扣玩法，力求拉取大批量新客。如：老挝生态沃柑活动，在 40 元 8 斤，买 3 送 1 的优惠基础上，客户转发到微信群，还可获得立返 10 元的现金红包，平均下来每斤单价最低不到 3.5 元。

短短一个月的时间，就卖出了整整 3万斤沃柑，同时获取了 500+ 的精准客户，后续复购率也很高。

5、周期性限时折扣活动，刺激客户持续消费

每种热销水果设置限时 1 天的优惠活动，在周期内多次循环，让热销水果可以长期处在折扣阶段，消费者看到后又有限时的紧迫感，促使老客多次复购和新客快速下单。

如：山竹9.9元/斤的限时秒杀、桃子1.98元/斤抢购、芒果10元/3斤的折扣等活动，短短 10 天卖出近 800 单。

6、多样化的拼团玩法，销量妥妥提升

1>对于客单价较高的水果，如蓝莓日常价26元/斤，就将蓝莓拆分成盒装拼团购买，15元两盒，两人成团，这样看起来价格更实惠，一天就带来200多订单；

2>山竹9.9元/斤4人成团，团长开团可再享9折优惠，迅速提高了开团率，同时超低的开团价又吸引更多的用户成团，单单 1 天就达成近2万的销售额。

3>拼团+到店自提，0.99元一盒水果拼盘+10人成团，仅限到店自提，超低的价格用户裂变成团，到店自提的方法又为门店快速引流，同时也带动了店铺其他水果的销售。

除此之外，张姐还会不定期的在微信群里发起抢红包活动，手气最佳者可以免费领取1份水果，既维护了老客户的活跃度，无形中也起到了拉新的效果。

为了满足于客户的日常生活所需，张姐也把商品类目扩展到蔬菜、海鲜、日用百货，这也进一步增强了客户粘性。截至到目前，张姐店铺的核心老客户已经超过3000人，每月销售额基本稳定在 15 万左右。

得有店能够协助生鲜果蔬、餐饮外卖、蛋糕烘焙、零售等各行各业快速搭建小程序商城，通过得有店系统，商家可以非常简单的开展如拼团、秒杀、分销、砍价等营销活动，快速为店铺拉新引流、销售转化，提高商家的经营价值。