微信小程序是一个工具,只有把它运作起来,才能给商家带来预期效果。目前,得有店的小程序客户已覆盖婚庆摄影、餐饮外卖、知识教育、美业、服装、健身舞蹈等100多个细分行业。
有些商家对小程序的营销玩法已经轻车熟路,通过针对性营销活动取得了可喜的销售额,也有的商家小程序仍不见起色。
在这里,小编结合得有店提供的营销工具简单阐述小程序的日常营销玩法,适用多个行业的运营场景,希望对各位商家有所启发。
一、小程序日常营销活动
1、秒杀
以限时低价促销刺激刺激用户在限定时间内进行抢购,同时开启多个时间段且添加不同类型商品的抢购活动,吸引用户关注,进而引导消费实现销量翻倍。
如:每日10点、13点、20点准时抢购。
2、签到+积分
通过每日签到获取相应奖励,如积分、优惠券,帮助商家增强用户粘性,提高用户的活跃度和复购率。
1>签到+积分+优惠券
在小程序上开启“签到有礼”功能,设置签到送积分,积分可以换购商品,连续签到可以额外获得积分和优惠券,获得的积分也可用于线下兑换礼品。
商家添加销量高的商品为积分换购商品,同时将线下礼品展示到小程序,吸引眼球,刺激用户连续签到。
对于已达到兑换条件的用户可给予消息提醒,让用户进行线下礼品兑换,并针对性引导用户进店消费。
2>积分+积分商城
积分规则:主要以签到、消费来获取积分,商家也可以针对到店客户,为刺激其消费,额外赠送积分,从而提高消费转化。
积分商城:纯积分兑换、积分+现金兑换;
限制积分有效期:增强用户的紧迫感,促进消费转化。如从获取积分后开始到2019年12月31日,或者获取的每笔积分都是一年期。
3、优惠券
商家根据自己的需求以及产品特性设定好优惠券类型后,以优惠福利吸引用户在小程序内直接领取并购买商品,明显提升商品购买率。
1>满减券:每消费满对应金额可减免部分商品价格;
2>折扣券:用户领取后进行消费,即可享对应折扣;
3>无门槛通用券:可自定义使用条件,也可指定商品使用;
4>随机立减券:用户随机获取一定的金额,下单时抵扣;
5>内部券:可对加购或下单未支付的用户发放内部优惠券,促使下单;(可结合发券宝使用)
4、发券宝+优惠券
目的:精准定向目标客户发放优惠券,提高店铺转化。
新人专享礼包:针对新用户制定新人优惠礼包,目的是刺激新用户快速完成首笔订单
老客专享礼包:针对下过单的老客户发放优惠券,促使其二次消费转化。
定向发券:智能筛选目标用户,并给这些用户一键群发优惠券,达到精准营销的目的。
5、会员卡
商家通过将普通用户转化为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力、汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。
设置会员卡的领取方式和专享会员权益,吸引用户成为会员。
二、小程序互动营销
1、拼团
拼团:商家根据不同的商品属性,将拼团商品分为多个不同的分类以及多样的拼团形式,以折扣优惠吸引用户组团参与活动,提升商品销售的同时,有效拉新用户。
1>拼团形式
普通拼团:所有人都可以开团。
老带新拼团:只有店铺老客户才能开团,吸引新用户参团。新用户就是没有在店铺下过单的用户。
2>提高成团率
团长优惠价:开启团长优惠,团长可享受更优惠的价格,有助于提高开团率和成团率。
例如:拼团价格为29.9元,团长优惠价可设置25.8元。
模拟成团:开启模拟成团后,拼团有效期内人数未满的团,系统将会模拟“匿名买家”凑满人数,使该团成团。
2、砍价
砍价:以促销活动吸引用户参与,邀请好友参与砍价,通过社交力量快速触达更多用户,为商城带来超强转化与高活跃度,同时实现高效拉新的效果。
好友砍价获券:商家可设置好友助力砍价后,获取优惠券奖励。能有效刺激客户在店铺内下单,提高成交量。
3、分销
分销:商家自定义分销规则和分销佣金激励机制刺激用户成为分销员,帮助商家卖货,能够获得源源不断的订单和新用户。
制定分销员招募计划与分销员推广渠道,提供分销员培训、分销员等级激励,结合商城优惠活动,能有效提高分销员的销售积极性,为商城带来更多的业绩转化。
得有店为商家的小程序运营提供强有力的工具支持,商家只有善加利用起来,才有可能达到预期的运营效果。