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四大步教你策划一场成功的小程序商城满减促销活动
发布时间:2019-11-26 09:16:46

纵观双十一的营销套路,多是满减、满折的活动,多买多减、凑单享优惠,不仅提高了客单价,还提高了店铺销量。

对于运营小程序的商家,也可以轻松玩转满减活动,妥妥提升店铺销售额。现在正值圣诞、元旦来临,又是年末,商家就可以借势做促销。

那商家如何通过得有店小程序的满减送营销工具来策划一场成功的满减活动呢?在这里,我们从选品、金额和多级设置、活动推广、关联营销等多方面来讲述满减活动策划。

一、小程序满减活动选品

满减活动对选品一般没有太多的要求,多买多优惠的内核就是让店铺的各种类型和价格的商品都能覆盖到。当然,热销品参加活动的效果会更好。

商家可以选择参加满减活动的商品,商家可以将商品设置成不同的专区,例如新品上市、热销爆品、凑单专区等。这样能够有效引导客户选择商品,提高商品的购买率。当然,商家需根据自己的经营品类进行合理设置。

二、满减送金额和多级满减送设置

商家做满减活动的目的是提高客单价、提高店铺效益的,满多少才减送?这需要商家仔细斟酌的。

一般满减后的客单件依然要高于商家的日常客单价,如果提高的客单价都用来“送”客户优惠了,甚至不增反减,那商家就真的是“竹篮打水一场空”了。

例如:

你经营的是一家服装店,又到了换季的时候,有一批没有卖完的衣服需要清库存。日常的客单价是150元,那满减设置可为满200减30。顾客到店后搭配购买,既提高了客单价,也清理了库存。如果你设置满200减60的话,最后客单价可能变为140,虽然销量提高了,利润最后可能还会下降,这样活动就不算成功。

设置多级满减的目的就是希望能够满足不同消费能力的客户对优惠的要求,也有利于客户努力凑单为店铺带来新流量。

一般来说,商品种类较多、价格区间比较大的商家更适合设置多级满减。同上面设置满减额度的原则一致,设置多一级满减送的时候,既要优惠金额看上去更大,也要商家每单获得的利润更高。

三、小程序满减活动推广

一般的满减活动主要是针对老客户,能够快速吸引老客户参与进来,基于社交分享传播,也会吸引到一批新用户流量。

提前准备好推广物料:活动封面图、宣传海报(配上小程序码),有实体店的可以制作易拉宝等多种形式;

在做推广物料时,要重点突出活动优势,吸引用户参与的兴趣。

低成本的推广渠道:公众号推文、微信群、好友转发、朋友圈、商城首页显眼的banner图等;

商家根据成本预算也可做微信付费广告,做精准人群定位投放。

四、小程序满减活动关联营销

满减送作为常见的营销工具,客户的感知已经比较平淡,常需要结合其他营销工具来丰富活动,会更容易打动客户,加强对客户的消费刺激。

比如商家也可设置限时特惠活动,并结合满减送,让客户觉得买了更高价值的商品,还“刚好”达到第二张优惠券的门槛,满满的优惠感。

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