电商小程序最常见的玩法就是各种促销,貌似促销就是无所不能。
产品销量不高,搞促销!
用户不活跃,搞促销!
竞争对手价格比我们低,搞促销!
最后,我们发现只有搞促销的时候,店铺销量才有那么一点点的提升,日常用户根本不买单。
那,正确的促销方式应该怎么做?
一、选准时机:为什么做促销
好的时机,为促销活动的成功奠定基础!
时机是需要规划的,不是今天想到一个活动,立刻就做,明天想到再做一个。这样没有计划的活动,会让用户感觉到你的产品卖不出去才要做促销,适得其反。
1、营销日历
纵观每年每月,基本都会恰逢节假日,商家可根据自身商品属性和用户特征,确定适合做营销的节日,如周年庆、五一、七夕、国庆、双11、春节等等,既可以借势营销,还能提前做好促销规划。
2、特殊节点
如新品上市、过季商品、清库存等,都可以通过相应的促销来达到一定的营销效果。此类活动,要把握好活动时间节奏,持续时间不宜过长。
二、选择什么样的促销方式
商品促销方式,通常有以下几种:单品促销、套装促销、赠品促销、满减促销、多买多优惠促销、定金预售促销。
当然,目的不同,采取的促销方式也略有不同。通过得有店提供的各种营销工具,可以开展相应的促销方式。
1、单品促销
在特定时间内购买指定商品享受一定的价格优惠。可通过得有店的“秒杀”工具,来做单品促销活动。
如:促销期间商品原价200元,促销价160元。
2、套装促销
商品组合套装以优惠价出售,例如:A商品60元,B商品100元,A+B商品套装促销价130元。
可设置多个sku,每个sku对应相应的价格,制定套装限时特惠专区。
3、满减促销
用户只要购买相应商品到规定价格即可得到一定的减价优惠。可通过得有店的“优惠券”工具实现。
商家利用“优惠券”可以设置阶梯满减,如:满100减10、满300减50、满500减100。
4、赠品促销
此方式也可用于推广新品,根据市场反馈便于商家对新品做出上市决策。
如:购买主商品,可赠送某新品提前体验(可多个)。
5、多买多优惠促销
可通过得有店的“满减送”工具实现,可有效提升客单价和商品销量,
有四种形式:满N元减X元、满N元打X折、满N件减X元、满N件打X折,另外,也可额外赠送优惠券,进一步促进用户在店铺下单。
6、定金促销
在商品正式售卖之前采用预付定金的促销模式,提前交定金可享受优惠价。一般预售商品多为新品或紧缺商品。
在得有店商户后台,添加商品时,选择预售模式、定金预售即可实现。
方式的确定,要与促销时机进行结合。
节日性的促销,可以根据实际情况,在以上6种方式中任选。
根据产品周期的特殊节点做促销活动的话,要结合当下遇到的经营情况选择适合的促销方式。
三、活动如何宣传
电商小程序+公众号+社群的标配玩法,通过这些渠道能够将活动有效触达到目标用户,有线下门店的也要结合实体店做渠道宣传。
要想促销活动达到预期效果,还要掌握这些宣传技巧:
1、限时限量法
促销活动页面的倒计时,如文案宣传页面的库存告急、限量发售、限量抢购,都是在制造紧张氛围,促使用户赶紧下单。
双十一当晚,就有很多商家推出了秒杀产品,前11秒3折,前60秒5折,时间越短,用户就越焦虑,就越冲动。
国外有项研究就发现,限制顾客的购买数量往往能够增加50%的销量。
被乔布斯玩得很溜的饥饿营销,也是这种方法。
即使你写上限购10件,也会有效。
所以,以后促销时,千万记得使用限时限量法。
2、语气加速法
赶快!马上!立即!快!火速……
急促的语气+感叹号,让读者肾上腺素立马分泌,促使用户立马下单。
3、强调损失法
错过再等一年!优惠券1天后过期!
强调损失,也是一种促进用户马上下单的办法。
损失越大,焦虑感越强。
4、未完成项法
这也是促销预售常使用的一种办法,人们对于未完成的任务,往往惦记于心。这期间,想到的次数越多,焦虑感就越强,直到任务完成为止。
利用这种效应,我们可以设计出一些让用户无法一次性完成的任务。
比如预售活动,先付定金,等到活动当日再付尾款。
5、亮色促动法
明亮、鲜艳的颜色,往往能促进用户的购买。这也是为什么商家搞促销活动,常常使用红色、橙色的原因。
一次好的促销活动,可以让你的产品销量马上翻10倍,一次坏的促销活动,也可以让你的品牌形象瞬间崩塌。
只有搭配好促销的时机、方式和宣传,才有可能实现销量翻几番!