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微商城拼团裂变活动怎么做才会有效果?
发布时间:2020-01-04 09:11:19

微信拼团是微信营销的重要手段,广泛应用于新用户获取、促销、新品推广等场景。怎么做微信拼团活动?使用“得有店”免费搭建微商城店铺,启用拼团营销工具,即可发布拼团活动。

微商城拼团玩法:

当然,做拼团活动的目的不一样,采取的活动策略也是不同的。

1、新用户获取

入驻淘宝、京东等传统电商平台的企业商家获取客户的方式主要依赖于平台展示位的广告投放,广告投放的方式引流成本高,而且转化效果难以预期。微商城本质是社交电商,依托于微信庞大的社交流量,能够快速传播,特别是基于老用户的分享实现推广和口碑传播。

做拼团活动的目的是获取新用户的话,那在选品上需要注意选择用户认可度较高且面向客户群体较广的畅销品;在商品定价上要有足够的吸引力,通常远低于商品原价。活动设计通过超低价吸引老客户分享,从而实现拉新。

这类拼团活动的设计需要有一定的预算,可参考预算以及其他广告投放渠道的获客成本选择拼团商品、拼团价格和数量,从而达到低成本获客的效果。

2、商品促销

拼团也是一种常见的店铺促销手段,用户发起拼团或者参加凑团,成团后能够以低于原价的价格购买商品,本质上是通过低价策略吸引用户分享购买。

还可以针对写字楼、学校或小区拼团的场景,做社区团购的玩法。这需要将目标客户群体聚集到微信群里,采用团长代收的方式,团员可以免付邮费,商家也可以少发包裹节省成本;此外开启团长优惠后,团长将享受更优惠价格,有助于提高开团率和成团率。

普通的拼团可用于商品促销和新品推广。

3、新品推广

商家在推出新品时也可以通过拼团的方式进行新品推广,方式与商品促销相似。商家创建新品拼团活动,并通过公众号、微信群、朋友圈等方式触达老用户,吸引其购买。

拼团活动怎么做才能发挥效果?

很多企业商家都知道拼团的玩法,但仍然不知道如何落到实处。发布拼团活动前,要注意这几点:

1、明确拼团的目的,确定拼团类型

商家可以根据自己的产品特点,明确拼团的目的,比如教育行业的卖课、零售行业的去库存或促转化或拉新等,去选择合适的拼团类型。

2、选择参与拼团的产品

活动前可以建一个投票调查,让粉丝自己选取活动商品。粉丝想要的商品通常是愿意购买,愿意分享的好货,有人买才是关键。

温馨提示:不要选一些配套商品做活动商品,比如卖数码家电的做手机膜的活动;卖化妆品的选便宜的旅行套装做拼团等,这些都是得不偿失的。

拼团商品选择标准:热销品、质量好、市场价透明。

3、拼团产品价格的合理设置

拼团活动价一定要有吸引力,否则就失去了做活动的意义。如日常价(或原价)多少,现半价拼团,提升开团人和参团人的积极性。

4、拼团人数要合理

满团要求的人数,见过有的商家设置10人团,如果你的产品及价格有绝对的优势,可以这么自信设置10人团。一般情况下,10人,人数太多,会打消参与人的积极性,2-3人最好。

5、拼团活动时间设置

拼团活动持续多长时间,来制造紧张感,或逢节假日,或周年庆活动,或上新,有个拼团活动主题。

另外,开团后,成团有效期一般设置24个小时。在发起拼团后,如果在有效期截止前还未成团,商家最好开启“模拟成团”,自己或找朋友也可以参团,提高成团率。

6、拼团活动优化设置

优化商品主图,优化商品标题,活动封面图,分享标题,分享描述的设置。其中活动封面图、分享标题、分享描述是从站内分享商品出去时(例如:到微信),所显示的封面图、标题、描述。设置是否吸引人,也直接影响着拼团的成功率。

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