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美妆小程序的搭建与运营方案,快速拓宽客源渠道,提高销售额!
发布时间:2020-07-13 09:03:31

近几年,入驻传统电商的成本是越来越高,不仅有平台入驻费,还要花高额费用买流量,最后好不容易有一单成交,用户也毫无黏性,大多数消费者都变成了“速客”。

对于美妆店铺而言,各式各样的品牌,价格也是千差万别,消费者可选择的实在太多,如果没有一批忠实的客户群体,收益可谓是入不敷出。

在移动社交网络时代,越来越多的美妆行业店主开始逐渐转战小程序微商城。

对于美妆小程序商城,又如何做好运营呢?


一、店铺定位

一般情况下,美妆行业的目标客户是16-50岁有消费能力的女性。

1、做好店铺装修

店铺主页的风格搭配很重要,会影响店铺的销售转化率。

1>店铺的整体色系要一致,不要乱搭配颜色,否则会引起用户的视觉疲劳。

2>主打产品可以设为海报轮播方式(三张为宜)

3>根据自己的产品风格体系,可打造出或有视觉冲击力的色彩饱和度较高的店铺风格,或有质感的粉粽色系的简约风。

在搭建店铺时,也可借助得有店提供的美妆行业的精美模板,一键套用即可,省心省力。

2、商品分类与布局

1>可根据美妆类型进行分类,加上吸引人的创意元素,如出色唇妆、潮酷眼妆、元气脸颊等等;

2>可做广告式美妆专题,如流行网红妆容专题,点进去之后,是网罗时下流行的美妆单品组合的套餐,可一键下单购买,省去挑选的麻烦。又或是欧美大气妆容、韩式小清新妆容。

3>也可设计当红单品限时折扣专区,又能吸引一批追求时尚和性价比的用户群体。


得有店某美妆小程序客户案例展示

二、扩大店铺的知名度

1、线下门店引流 

对于到店消费的顾客,导购和收银员可以将顾客引导小程序下单,可以领取优惠券,下单更便宜,将客户沉淀在小程序。

以后想买化妆品,都可以直接在小程序选购,承诺在一天内送货上门,如此以来,养成顾客线上下单的习惯。

2、线上引流

每个人的微信里都加有几个活跃群,有些群是允许发个红包打个广告的,在打广告前,想要好吸引用户加你的广告亮点在哪里。

借助亲朋好友的社交关系进行裂变,如果你是的产品和服务是靠谱的,相信他们会乐意帮你传播。

朋友圈海报分享,附带小程序码。

3、借助营销工具               

做线上引流,当然离不开活动,美妆产品可以借助小程序的营销工具,如拼团、秒杀、优惠券。

例如:可以策划,热销口红的两人拼团,超低的价格自然会吸引朋友闺蜜间的分享;也可以策划1块钱限时秒杀某知名品牌的试用装,仅限到店自提,配合门店的活动,进一步刺激消费。


三、想办法留住用户

美妆店的销售额大多数是老客户的复购,那我们就要充分挖掘老客户的价值,并且也能让老客户带来更多的新客户。

1、会员卡+积分商城

可以设置1元入会门槛,可享受会员9折优惠,还有额外的会员专享礼包赠送,会吸引一大批认可品牌的老客户成为会员。

在小程序里购买可以积累积分,直接就可以在积分商城兑换美妆单品,积分商城里可以设置一些热销爆品还有必备单品,如口红、眉笔、防晒霜、化妆棉等等。

每月的会员日也可以到店免费领取面膜、护理肌肤等,具体的还需商家根据用户画像来制定相应的福利,来吸引他们到店。

2、分销员  

分销工具可以有效激励老粉丝帮你卖货,以佣金激励现有客户成为分销员,基于老客户对店主和品牌的认可,也会很乐意帮你做宣传。让他们主动帮你销售,基于分销的社交裂变,能够迅速吸引一批认可你品牌的粉丝。


3、小程序+公众号内容

1>美妆行业可以种草一些化妆小技巧,化妆过程中的单品,可以关联小程序卡片,用户可直接下单购买;

2>也可以推送一些超吸引的优惠活动,或者会员送福利之类的内容;

3>也可以结合线下活动,用户参与抽奖,可在店里免费体验护肤项目,或者送新品。

5、常规促销活动

很多女生有喜欢囤货的习惯,可以每周/每月固定的发布促销活动,根据产品的使用周期,做针对周期性的活动。像一些热销的日用单品都是不错的选品对象,如某色号口红、补水美白面膜等等。

还有节假日活动,如三八节、五一、520、年终等,可以发起直播活动预热,通过实时互动,和给力的优惠活动,激起用户迅速下单。


6、增加服务

有的美妆店只是单纯销售产品的,可以结合线上小程序引流手段,线下可以提供体验服务,如皮肤护理、美甲、化妆、免费修眉等。线上+线下门店+体验项目,打造一体化的营销闭环。

7、同业间合作

有的只是卖美妆产品、有的是做美甲,这些门店之间都拥有同一类客户群体,就可以进行合作资源共享。

以上只是简单列举了一些营销手段,商家根据自身实际情况可以灵活的借鉴。如今各行各业的商家都已经布局线上,一条腿走路远不如两条腿走得快走得远。

还没有自己小程序的商家,可以借助“得有店”工具一键生成自己的小程序+微商城系统,结合小程序的各种营销玩法,拼团、秒杀、卡券、砍价、分销、直播等高效引流,沉淀私有客户流量,挖掘客户价值!

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