坐拥11亿的微信用户流量的小程序，不仅有强大的功能应用，还给很多商家带来很多的惊喜。因此，采取小程序来进行营销是不错的选择。

而现在提起小程序，可能最先想到的就是小程序裂变。

小程序裂变不仅前期能够帮商家引流，而且当用户数达到一定规模时，使用小程序裂变能够在短期内快速引来用户，大幅度提高销售额。同时，还能为商家带来源源不断的客流，是商家能够长期运营和维护一条销售渠道的重要营销手段之一。

所以，正因为小程序这强大的裂变能力，小程序才得到如此追捧。那么对于商家而言，如何通过小程序进行用户的留存和营销推广？

今天得有店教大家如何玩转小程序裂变营销。

一、如何玩转小程序裂变？

其实玩转小程序裂变并不难，归结起来小程序裂变可分为五步：制造鱼饵、梳理裂变流程、设计裂变海报、巧用裂变工具、种子用户传播。

1. 制造鱼饵吸引用户

商家可以选择一份现有的奖品吸引用户，在自家产品中选择用户真实想要的产品或者服务，并且是与商家业务相关的；因为你要裂变的人群都是商家业务需要的精准用户，所以最好是选择与你的业务相关的产品。

比如餐饮店的招牌，水果店的热销，服装店的帽袜，美甲店的爆款等等都可以。

另外就是要注意奖品是真实可提供的，如果后期无法兑现，将对商家的信誉和品牌形象造成损失，可以选择在成本可控范围内的，防止裂变造成成本失控。

2. 梳理裂变流程

商家利用诱饵让用户参与到分享活动中来，当用户转发分享可以获得奖励，比如分享好友可补签领健康豆，邀请好友得现金红包，免费领赠积分兑换卡等，这样它就会对活动产生认同，继而继续参与到活动中来，如此形成不断的循环分享，从而形成大范围的裂变增长。

3. 设计裂变海报

1）描述需求和痛点：不能单纯地描述产品信息，要戳中商家的需求和痛点；还有标题字体要大，这样在传播时用户未点开图片就能看到标题。

2）突出卖点：文案内容要有场景感，能够解决场景问题，并利用数字对比突出价值。

3）营造紧迫感：海报着重突出限免、价格，写明仅限前XX名额，限多少名，并标明时间节点和倒计时，营造一种不抢先就得不到的紧迫感，诱使用户点击分享。

尤其一些冲动消费型的商品可以利用消费者的冲动消费心理，在时间点和价格点上吸引用户下单。

4）额外奖励：利用额外奖励引诱用户，比如进入社群即可送额外奖励，或者发放优惠券、特价商品等等，都可以吸引用户积极主动地参与到活动中来。

4. 巧用裂变工具

常见的裂变工具有拼团、砍价。

>1.拼团：通过社交传播，提高商品销量

拼团选品：拼团活动开始之前，商家要先进行活动前期准备，比如活动选品，一般选择转化高且成本低的商品，像热卖小吃、当季水果，小饰品、高性价比的衣服等等。

时间人数：一般设置为2天，进团人数设置在2-5人比较合适，具体店铺情况进行适当调整。

活动规则：可设置为拼团后享受商品折扣或者免费商品。

设置拼团：前期准备好之后，就可在得有店后台进行相关设置，得有店小程序提供两种拼团类型，普通拼团和老带新拼团。商家根据自身的行业属性和活动目的，可以策划出拼团的多种玩法。

商家有用户基础，可以首选老带新拼团，为了提高开团率，商家可针对老客户设置团长优惠价，一方面能快速促活老客户，一方面也能实现裂变拉新。

后台设置好之后可通过公众号推送、菜单栏、短信群发、朋友圈及微信群等多种方式进行宣传。

另外，活动过程中遇到任何问题，商家要及时进行优化；同时，成团后要引导用户关注公众号、注册会员等方式对用户进行强粘性连接，方便后期小程序群发再次触达用户。

>2.砍价：以一带百的裂变社交方式

活动选品：可以选择当季的热销产品，比如生鲜、水果等，以低于平常的价格出售，很容易就会激起顾客的消费欲望。

活动预热：同样通过微信群、朋友圈、社交媒体账号等方式进行活动预热；预热海报和推文要足够造势，吊足消费者的胃口。

海报设计：利用消费者占便宜的心理，突出优惠刺激顾客，如“1元即可享受”等。

砍价设置：时间线不可设置太长，容易使顾客失去信心，可设置在10-25区间内，提升顾客砍价成功的几率。

活动主页：朋友帮砍价的分享页面设置要明显，支持顾客生成海报分享到朋友圈给好友。

这一轮活动结束后立马进行下一期活动预告，减少顾客流失，这样层层递进，最终活动将引来店铺的忠实粉丝。

其实方法还有很多，商家根据得有店提供的工具和方案，选择合适的运营方法。

5. 种子用户传播

在传播开始之前要先获取种子用户，我们可以通过以下渠道，先获取第一批种子用户，然后再借助裂变工具和种子用户进行大范围的传播。

小程序裂变的投放渠道：

可以选择线下渠道，通过线下门店导购引导客户参加裂变活动；也可以选择线上微信朋友圈、社群、公众号、个人号等入口转发活动海报和链接；或者通过朋友圈广告、公众号广告、小程序广告等付费广告形式，进行投放吸引第一批种子用户。

二、得有店小程序提供裂变实操

以得有店后台的生鲜商城为例，教你如何进行小程序裂变营销；

中秋节马上到了，而且又是柚子旺季，我们前期可以选择低廉的柚子作为拼团商品，然后在中秋节前几天做拼团活动，这样不仅为小程序商城做曝光、提高关注度，吸引顾客，还可以为之后的销售打下基础。

接着利用线下门店和朋友圈、微信群作为投放渠道，来获取种子用户。

然后，利用10人团6.88元和2人团16.88元销售同样的柚子，一是以低价刺激老客户组团裂变，二是在回馈老客户的同时，以较低的成团门槛增加新客户的黏性，还营造紧迫感。

比如利用“再不买就要涨价了！”噱头刺激，引导顾客快速组团下单；如果拼团成功，赠送优惠券，达到复购的目的，同时还能带动其他商品的销售；如果失败，就以优惠券安抚顾客，既能优化体验，还能促进顾客购买。

这样下来，商家不仅获得大批用户和超高销售额，还能开辟出线上销售渠道的新道路。

最后总结，小程序裂变能够帮助商家快速传播，提高销量。

无论是前期引流，还是后期提高复购和提升销量，商家只要选择合适的裂变工具和裂变方式，都能够获得很好的效果。