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美妆市场竞争太过激烈?小程序运营三大招教你打造网红品牌,积累忠实客户!
发布时间:2020-10-13 09:31:51

美妆作为女孩子日常必备产品,常被列入生活消费各行各业购买需求的NO.1,销售市场广阔,因此,很多商家都在向美妆行业进军。

今天我们就从网红美妆业经营战略入手,教商家如何将自己打造成线上美妆销售大户。

一、推广打响品牌名气

想要做好美妆,最重要的一点就是打响名号。很多消费者尤其是女性,在购买美妆产品时的心理总是谨慎又盲目的:她们谨慎就谨慎在不知名的美妆牌子绝不乱买上,盲目却同样盲目在只要牌子风大,就总想剁手下单看看使用效果。因此,在做美妆产品时,一定要先把品牌名气打出来。

商家可以在公众号编辑软文并挂上产品链接,如果商家有自己的小程序商城,也可以将连接直接挂在公众号内,向微信用户灌输产品优势推广产品。同时,商家也要注意借助抖音、小红书、微博、知乎等新媒体平台流量优势,同过平台推荐、网红推广等途径为品牌打造品牌影响力。

商家在打造品牌影响力时,可以参考完美日记、小奥汀、花西子等品牌推广案例。


二、注重打造私域流量

在为品牌扩大影响力的同时,一个好的销售平台也是非常重要的,商家不能出现牌子名气很大,却找不到购买途径的情况,像天猫、京东、唯品会、考拉海购、聚美优品等第三方电商平台的美妆销售领域就非常广阔,商家可以选择在以上任意一种或全部平台开店。

与此同时,商家也要注意在微信小程序上开设美妆商城培育自身私域流量,第三方电商平台虽然名气高、流量大,但美妆产品同质化严重,商家在为品牌造势后很容易被平台其他同类产品分走流量,花钱为他人做嫁衣。


案例

拿完美日记做案例,完美日记在品牌成立之处一直在为品牌打造明星平价口红声势,可是淘宝平价口红可以说是一点也不少,雅邦、稚优泉、素萃等品牌在当时与完美日记并驱争先,互相抢占平价口红市场。再加上淘宝在消费者进入产品界面时,还会有相似宝贝推荐,分散完美日记自身带来的流量。

前有豺狼后有猛虎,可以说,当时的完美日记在淘宝上的境遇一度是十分尴尬的,针对这一情况,完美日记选择在小程序上对淘宝等第三方电商平台打起反击战。

反击

完美日记对在淘宝、唯品会等第三方电商平台上购买了本部产品的消费者进行红包返现诱惑,引导消费者添加官方客服微信进入完美日记专属社群,并在社群里发放小程序链接搞特价优惠,吸引消费者不断在小程序上下单,将第三方平台流量与自身吸引流量吸纳自身私域流量内。

可以说完美日记通过小程序和社群运营,不仅解决了平台流量流失问题,也为自己培养了大量死忠粉,巩固了自身品牌实力。


三、直播带货好处多多

许多美妆业想要扩宽销量、提高品牌影响力,都会选择在工作室开直播或请网红明星直播带货。

对于刚刚起步的美妆业来说,请明星主播带货费用是非常高的,而且还会有库存跟不上销量的隐患,因此明星网红直播带货的方案及优势我们暂且不提,现在我们重点来讲讲素人该如何做好直播。


1.不要冷场

口才对于一个主播来说是十分重要的,对素人主播来说,不要求一分钟必须说多少字,单必须要能保证直播间的气氛不会冷场,同时,在一个人主持不了的情况下,还可以选择搭档帮忙搭腔。

2.活动策划

商家在开展的每一场直播中,都必须要有一个明确的直播方向,许多优秀的直播背后,都有着无数次的策划与演练,在美妆直播中,商家要规划好产品的讲解顺序、对产品的讲解时间、演示时间和促销时间等,甚至对主播的台词也要有台本才行。

3.主播条件

对观看直播的用户来说,除了直播的产品外,主播的长相也十分重要,选择一个俊男靓女来做主播,即便观看者对产品没有兴趣,也会有呆在直播间欣赏美色的想法,有效为直播间带来人气。


4.直播窗口

关于直播间的窗口选择对商家来说也是多样的,第三方电商平台、小程序、抖音、快手等平台都可以为商家提供直播窗口,商家可以根据不同的直播需求选择不同的直播平台。

总结:

美妆作为女孩子最喜爱的需求品,很多女孩子购买的心理都是买的就是开心,商家在制定经营战略的过程中一定要注意对消费者心理的把控。对于还没有自己的小程序商城的老板们,可以通过得有店一键生成属于自己的小程序商城,打造属于自己的私域流量帝国。


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