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“双11”来临,电商该怎么玩?分享五大增涨攻略,玩转小程序私域流量!
发布时间:2020-10-14 10:44:56

2020年的双十一大战已经临近,各大品牌和商家也是磨刀霍霍去迎战,早在前两年的双11,就有部分商家将战场延伸到微信小程序上,给电商经营带来了新的增长空间和机会。

为此,得有店分别从布局微信小程序、构建私域流量池、多渠道引流、内容场景化、社交电商玩法等多方面提供小程序双11增长攻略建议,帮助商家收益增长。


小程序双11五大增长攻略建议如下:

一、布局微信小程序

据Trustdata统计数据,2020年下沉市场人口总量超10亿,且平均消费增速高于一二线城市。有十足的开拓潜力,且微信月活用户已破12亿,商家可以通过“得有店”快速布局微信小程序商城,快速抢占下沉市场流量。


二、构建私域流量池

随着这两年,商家对数字化意识的增强,私域流量也受到各大商家重视。如今,各大平台流量见顶,得有店认为,商家可以通过私域流量的深度运营,在存量中去寻找新的增量,私域流量池的构建可以从个人微信号、企业微信、社群、公众号多方位搭建。

具体来讲,个人微信号是商家建立私域流量池的重要来源,通过深度的个人号运营能够让商家提高私域流量转化,增加用户粘性;

大中型企业也可以把客户直接添加企业微信,也更便于高效管理,员工离职,也不会造成客户资源流失。

商家可以通过社群营销活动,如发放优惠福利、小程序秒杀拼团等,来实现粉丝裂变。

公众号可以通过内容营销触达、沉淀用户,从而提升留存及转化。


三、多渠道引流

商家如果有如淘宝、美团等第三方渠道平台,可以将这些公域平台的流量引引到微信小程序商城,此外,有实体店的,可以把线下门店的顾客引流到小程序中,如可通过分销佣金模式来提高员工的导购积极性,帮助品牌将顾客沉淀在微信生态中。

四、内容场景化

相较于传统单一的营销方式,场景内容代入感更强,更容易切中用户痛点并刺激转化。如今,像买家秀、直播、专题、好物圈等玩法在内容场景化营销中比较常见。

小程序直播丰富了公众号单一的内容形式,通过直播介绍商品、现场试用、和用户实时互动等,为用户创造参与感和临场感,更能激发用户的购买欲。

通过买家秀和专题打造,搭建小程序商城内容社区,提高拔草成功率。

此外,在微信好物圈中,用户可以直接将“好物”分享给好友、微信群,实现圈内“好物”在圈外的裂变传播。


五、社交电商玩法

在私域流量的转化中,得有店小程序为企业商家提供促销类、拼购类、社交类、会员类四种社交电商玩法,实现商家的销量增长。

促销类社交电商,如通过秒杀、折扣、优惠券等来激发用户抢购。通过还可以使用预售形式,商家可以根据订单去备货,避免库存的积压和资源浪费。

拼购类社交电商,可以通过拼团、砍价的形式,以超吸引的优惠价,刺激用户主动分享形成自传播,从而带来更多的新客和订单。这也是当下成本很低、应用广泛的推广方式。


社交类社交电商,可通过分销机制,商家给予佣金激励,让用户主动邀请亲朋好友加入成为分销员,实现高效裂变和商品销售,这种玩法适合有一定的毛利空间的商品。

会员类社交电商,可通过购买会员卡、会员储值、积分商城等组合玩法来增强用户粘性,提高忠诚度,通过对会员的精耕,提高复购次数,增加营收。

2020年,中国的第十二个双11,商家们站在社交电商时代的路口,希望得有店分享的小程序运营增长攻略能够帮助商家获取增长新曲线,打好这次双11营销之战。

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