首页 帮助列表 商家学院
小程序电商备战双十一,超实用的营销套路学起来,真的让人忍不住“剁手”!
发布时间:2020-10-16 09:12:12

一年一度的双十一“剁手盛会”要来了,回顾往年的双11,大幅降价、满减作为主旋律的促销,消费者已逐渐疲惫。

在去年的双十一,像优衣库、韩都衣舍、乐町等各大服饰品牌,都早早构建了小程序私域流量阵地,在双十一期间也创造了各种营销新玩法。

优衣库库小程序推出独家商品、惊喜优惠、专享会员权益,为消费者营造隆重的节日氛围。

乐町小程序上线「0元抽奖团」活动,三人成团,分享朋友圈集赞获抽奖资格,以较低的成团门槛增加活动的参与率。

NIKE小程序双十一当天独家发售新品球鞋,吸引消费者眼球。

韩都衣舍小程序玩起了预售、拼团、直播,直播间还有惊喜优惠券、礼物送上,可以说实力宠粉。


在这个重大的购物狂欢节,得有店怎么会忘记给大家送上节日营销教程呢,在前两天得有店就已经推送了一篇《“双11”来临,电商该怎么玩?分享五大增涨攻略,玩转小程序私域流量》

现在得有店就分享下双十一期间小程序电商的实用营销教程。(以下配图均为仅供参考的示例图)

1、双十一文案是重点,有效刺激用户购买欲

作为其中一位双11的“剁手大员”,吸引消费者的点肯定是前所未有的“划算”、“省钱”,把未来一年要囤的货都备上了。

每逢购物节,我们会看到各大传统电商打着“百亿补贴”的口号,让补贴价和原价形成鲜明对比,你会忍住不下单吗?

说到补贴,其实就是折扣促销的变体。但是补贴听起来会比折扣促销来得实在,更像是商家的诚意让利。


所以,在文案上,一定要突出价格优势,让顾客产生蠢蠢欲动的购买心理。

2、小程序商城节日氛围打造,让人忍不住买买买

我们从活动商品+活动专区+Banner 图+快捷按钮来设置:

>设置活动商品

在「得有店」商户后台中,商家要提前选定参与活动的商品,设置好活动期间商品名称、数量、活动价、原价、规格、商品详情等基础信息,保存后即可完成商品配置。

>设置活动专区

商家只需要在商品分类中设置一个新的分组——【双 11 补贴专区】,再将指定的活动商品添加进去即可。

为了达到更好的转化效果,同时还可以在首页配置一个“双 11 补贴”的快捷按钮,方便用户快速触达。


>设置活动 Banner

商城首页的Banner图 作为电商小程序重要和显眼的营销入口之一,商家得好好利用起来,制作一个精致的活动 Banner 图来吸引顾客眼球!

注意这里的文案字要大!介绍要简单明了!千万别啰里啰嗦说一大长串。同时别忘了将跳转链接配置为商品分类【双 11 补贴专区】。


3、发券宝+拼团+秒杀,营销组合发力

使用得有店小程序的「发券宝」工具实现花式发券,商家可以针对新客首下单、老客传播拓新客、VIP客户关怀等定向发券,可以满足不同营销场景。

如针对新人发券:无门槛10元优惠券,满99减20,满299减100等,关于门槛面额,商家还需根据经营品类和客单价来灵活设定,目的是让新进来的客户能快速下单。

接着说下得有店小程序的拼团和秒杀,这个时限性比较强,消费者也很容易感知到,再配上强有力的转化文案,现在不买真的亏了/没了。

商家设置拼团活动,可以设置超低价拼团,2-3人的成团人数,来降低成团门槛。

对于秒杀活动,限时抢购和超低抢购价,能够更直观刺激用户的下单欲。


对于活动营销,需要配合公众号、个人号和社群运营的,触达用户更高效,能够快速产生裂变传播。

关于优惠券、拼团、秒杀,还有当下火热的直播,本公众号都推送过详细教程,关注本公众号,及时获取小程序电商运营干货。


相关标签:

免费开店 跨入社交电商时代

一站式零售电商解决方案