小程序拼团可以说是非常火的一种社交裂变工具了，以超优惠的价格开团，能迅速吸引人参团，裂变传播，从而带来更多的新客和订单。

拼团裂变玩法，可以说应用非常广泛，基本各行业都可以适用，只要选对拼团产品，就可以引发用户拼团参与。

如果还没有做小程序拼团系统，可以在得有店快速制作小程序，并发布拼团活动。还可以结合优惠券、秒杀等玩法，来提高商城的成单率。

一，拼团商品的选择要注意什么

商家根据自身实际情况，要选择对用户来说有吸引力的商品，或者刚需品。一般拼团商品的客单价都不太高，最好在百元以内。

并且拼团价格一定要打破以往的促销价格，把价格降到最低，也让用户有动力去开团拉人。

附上选品秘籍：

热销度——尽量选择平时卖得好的、口碑都不错的款来做拼团。

价格——真心物美价廉的东西，才能更大程度刺激消费者购买囤货，并且乐意把好东西分享给朋友。

受众群体——被大多数人接受的商品才更容易促进拼团。

需求频次——比如抽纸巾和吹风机，哪个需求更高，显而易见。

单品——单品比套装/套餐更容易推。

二，拼团商品如何定价

影响拼团的关键因素还是价格，适合拼团的商品客单价一般不高，控制在100元之内，效果更好。

市场价透明，比平常的促销价，还要低。用户参与和推广度就比较低。

可以选择不同类型的商品，有较明显的价格对比。

比如，1元拼团的，可以选择成本比较低的，如袜子、护肤品试用小样等；

5元~30元拼团的，选择如客单价在30~60元左右的产品；

拼团价相对于平常价，一般都要在5折以上的折扣，超预期的低价格能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态。

对于开团的人，商家也可以给予额外的优惠，在得有店后台，拼团设置里可以选择团长优惠价，提高开团率。

三，设置拼团人数时要注意什么

如果成团人数设置太多，门槛太高，用户对于成团的期望太低，参与度就比较低，失败团多。

如果拼团人数设置太少，成团后用户就停止分享，对于商家而言推广引流效果就比较差

通常情况下，一般拼团人数控制10人以内，成团人数的设置为2~5人最佳。

如果你的目的是拉新，且设置0.01元开团，那就可以设置为10人以上的拼团。

为了保证成团率，可以在得有店后台，拼团设置里开启系统模拟成团。

拼团+到店，图源网络

四，拼团的组合玩法，引流效果立竿见影

「线上拼团」+「门店自提」，可以利用线上快速裂变获客，仅支持到店自提，可以为线下门店快速积攒流量，带动门店消费。

想要实现预期效果，需要一系列工作要做：

拼团价远低于市场价，3-5人可达；

活动曝光：海报设计，微信群、朋友圈转发宣传；

门店引导：展示活动二维码鼓励客户线上拼团付款；

设置完善的客户核销流程，接待-核销-送客，环环相扣；

通过活动现场的布置，核销员接待，客户自提时引导客户关注店内其他活动，促成连带销售。

对于不会设计小程序，不会做拼团活动的商家，也可以咨询得有店。得有店不止提供小程序软件系统，还提供运营策划一站式落地服务，帮助商家做好营销和店铺经营工作。

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