在商家运营小程序的过程中，为了吸引更多的客户，商家需要榨干了脑浆想各种奇招，玩法虽多，但万变不离其宗。为了帮助商家更科学高效地制定阶段性营销活动与玩法，本文主要总结了一些比较常见的营销活动玩法。

（1）打折促销

直接打折促销是一种简单粗暴的营销方式。其优点就是快狠准，可以在短期内刺激消费，拉动销售，增加购买量。

但这种营销方式的缺点也很明显，就是商品的利润下降，商品价格一旦下降就很难恢复到之前水平，经常性的打折促销甚至有可能会使品牌忠诚度下降，引发恶性价格竞争。

（2）捆绑销售

捆绑销售其实是变相打折的一种，捆绑销售一般可分为买A送A（送同款）和买A送B（送其他款）。

捆绑销售可以在刺激用户消费的情况下又不会产生直接降价带来的一系列问题，缺点就是如果捆绑的产品太差反而会影响售品的评价。

（3）商品试用

这种方式主要是将商品（一般都是新产品或者试用装）赠送给潜在目标客户，并进行诱导购买。试用分为付邮试用（用户自己承担邮费）和免邮试用（商家承担邮费）。

通过商品试用的营销方式可以提高产品入市速度，商家有针对性地选择目标消费群体可以形成传播效应，提高品牌知名度、亲和力，增强与用户之间的互动。

不过这种方式的成本相对较高，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品来说，这种方式的效果是比较差的。

所以说，建议快消品、化妆品以及高消耗性品可以采取此种方式，其他行业产品还是要谨慎使用。另外，如果是付邮试用，试用品的价值需高于邮费。

（4）拼团团购

拼团团购主要是让用户以开团或参团形式参与购物，享受拼团商品的折扣优惠或免单等福利。商家可以利用老带新、多人成团等拼团方式提高销量，引导用户进行分享传播，提高产品曝光度。

与纯粹的购物相比，这种营销方式迎合了大多数用户的消费心理和消费习惯，也能帮助商家有效缓解商品库存压力，在短时间内提高营业额。

不过商家需要注意的是，如果到了截止时间，仍有未能成团的，商家可以模拟买家凑满人数，使之成团，提高活动的成团率。

（5）秒杀活动

秒杀活动也是一种很好的营销策略。秒杀活动主要是短时间内通过超低价集中人气吸引购买，能够快速增加商品的曝光量，提高店铺人气。

商家在设计秒杀互动商品的时候，要选择比较有吸引力和诱惑力的产品，并且商品的秒杀价格不要设置的太高，要让大多数人都可以接受。

（6）商业合作

商业合作也是一种非常重要的小程序店铺营销的方式。“女王新款”小程序通过商业合作便给自己的小程序店铺带来了很大的曝光率。

从“女王的新款”小程序的“相关公众号”功能里，可以看到这个小程序还关联了“家庭主妇爱漂亮”这个公众号，而这个公众号里面又绑定了4个“女王新款”家的小程序，并且其目标用户也是比价契合的，都是针对那些爱美的女性群体。

总的算下来，“女王新款”小程序竟然绑定了200 多个。也就是说，“女王新款”这家公司的小程序其实有200个入口。除了一个入口是自己的，其余都是商业合作的，相当于有199个分销号，流量上当然非常巨大。

不过商家需要注意的是，商家在进行合作的时候，要选择与自己的目标群体相契合的企业进行合作，这样才会带来更好的效果。

在小程序运营的过程中，商家离不开小程序的营销，想要了解更多“营销干货”，欢迎关注微信公众号“得有店运营中心”。小程序是风口，更是企业发展的趋势，得有店可以帮助商家低成本制作微信小程序。