很多商家在进行商品定价的时候，总是随意定价，一件商品，看到别人定价一百元，自己也开始盲目跟风，进行定价，或高或低，毫无章法。但是商品定价中也是蕴含着大学问的。

（1）用陈列影响商品定价

对于商家的线上产品来说，标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素，都能够影响到买家对产品价值的判断。

同样的一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，可能只会卖到50元，但是如果商家找个网红模特过来拍，页面设计得时尚一点，价格就能提到100元；如果找个外国模特过来拍，设计风格向杂志靠拢，卖到200元以上也没什么问题。

所以说，商家店铺的页面的整体设计，商品的图片、详情页的描述等等都是很重要的，商家在进行页面搭建的时候要认真专业。

如果商家不懂如何搭建自己的商城店铺，可以借助“得有店”提供的行业模板和功能组件来制作自己的商城店铺。或者通过“得有店”的专业人员设计定制自己的商城店铺，帮助商家做好商品图片设计，文案描述、店铺风格装修等工作。

（2）价格标签要重视

商家在发布商品的时候，通常会有一个划线价格，划线价格对于消费者而言也是一种商品的价值参照。

消费者不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。商品划线价的意义就在于给买家一种“占便宜”的感觉，即便产品从来不会按照这个价格来销售。

（3）非整数定价

非整数定价的方法能够给消费者带来一个“定价准确”的印象，由于一分一厘都算的清清楚楚，就会使人感到卖家定价认真、准确，从而相信商品价格的合理性。

（4）多用尾数8或9

相信已经很多商家都发现了一个很有趣的现象，很多商品的价格尾数是8或9，这样定价会给消费者营造一种“省钱”的感觉。99和101明明只差两块钱，但是在消费者心里，一个是90多，一个是100多，差别还是很大的。

（5）用更小的单位进行报价

把商品报价用更小的单位进行报价能够给消费者营造出一种“很便宜”的感觉。比如“只需5毛钱，每天报纸送到家“，听起来就比“订阅价188元/年”要划算的多，“每天1块钱，十万精品模板免费用”，仅从直觉上就比“金牌会员360元/年”更容易实现转化。

（6）善用同价策略

如果商家的产品数量众多，品类相似，且不存在较大的成本差异时，不妨给它们专门划分一个专区，并定一个相同的价格，以此来增加商品的销量。

因为当产品所有价格都一样的时候，买家的注意力会更多地关注产品本身，因而更有可能成交，也更容易买得更多。这也是线下的两元店、十元店这么火爆的原因。

（7）折中效应

很多商家在给商品定价的时候，喜欢打价格战，总是想要追逐比竞品价格更低。但事实上，最便宜的未必是最受欢迎的。

因为人们在偏好不明确的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项看起来更“安全”，不至于犯下严重的决策错误。

所以说商家在给产品定价的时候不要一味追逐比竞品价格更低，最好定价在价位段中部。

（8）产品定价分层次

最后一点，就是商家在进行商品定价的时候，最好可以将商品进行分类，商家可以将商品分为引流款、盈利款、高端款三类。

通过那些低价的产品来为店铺进行引流，带来流量；而那些高端款的产品的目的也不是为了盈利，而是为了给盈利款进行对比，拉高盈利款的销量。

商家在进行商品定价的时候不能盲目，要遵循以上这些商品定价的小技巧，从而给自己的店铺带来更多的销量。

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