在商家搭建微商城店铺的时候，最头疼的恐怕莫过于写商品文案了。如果百度搜索复制粘贴的话，也太没诚意了，并且也不利于体现自己店铺的差异性，对店铺的长久发展是非常不利的。可是如果“自己动手”的话，好像并不会“丰衣足食”，因为商家毕竟不是文案出身，真的不会写啊……

其实，好的文案都是有套路的，今天就为大家汇总了一份文案套路大全，助你轻松搞定卖货文案。


商家在写商品标题的时候，其实是有一定的套路可言的。

商家可以按照“知名品牌名（中文/英文）+商品名+要点提炼”这一公式来描述产品标题。同时商家也可以根据产品特点地将“核心卖点”前置，吸引用户的注意力，抓住用户痛点。

就比如说下面的这张图

同样的产品，但是相信很多人应该会选择到左边的电商平台了解这款夜间酵素！

“边睡边掉肉”这种简单轻松的减法方式，是多少女生的想要达成的效果啊，这个商品标题文案非常粗暴的戳中了少女心。

反观，右边电商平台的商品标题文案就让人提不起兴趣了。

“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美丽装，美肌减重二合一 ”每个字你都看的懂，可就是不知道这商品跟自己有啥关系，也不知道到底效果如何，没有任何继续阅读商品详情的兴趣。


商家在进行商品详情页的描述的时候，其实也是有一定的套路可循的，在这里为大家整理了常见的三大文案套路。

（1）运用场景法唤醒用户的购买欲望

有时候用户并不是不需要，而是觉得商品的用处不是很大。这个时候，商家就可以运用场景描述法来告诉用户，来打动用户。

就比如说，一台榨汁机可能会有很多的卖点，比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果商家只是简单的把这些卖点进行陈列话，客户给出反馈大多会是“哦，真厉害，不过我不太需要”。

那这个时候，商家就可以运用场景描述法来唤起用户的购买欲望。商家就可以去一一描述用户早上起床榨胡萝卜来养颜的场景，以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景，周末给孩子榨开胃的柠檬汁，这样的话客户就会给出不一样的反馈了。“恩，来一台”。

（2）利用从众心理赢得用户信任

另外，商家也可以利用用户的从众心理来引导用户进行下单购买。如“839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……

商家可以通过这些关键词来明示和暗示产品很畅销时，客户会情不自禁的更想购买，他们会开始说服自己：

“别人都买了我也得买！”

“那么多人买了东西应该靠谱！”

通过描述“畅销”这种文案描写方式即能激发购买欲望，又能赢得用户的信任，真的可谓是一箭双雕。

其实想要赢得用户信任还有一个非常简单粗暴的方法——明星同款。

如果某个客户认可某个明星/KOL，那么这个明星用的任何东西都会让他产生“Attention”(甚至还能产生信任)。“范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”等等这样的文案描述效果也是非常不错的。

（3）描述产品效果引导用户下单

如果商家的商品和服务，可以能够为用户带来一个很好的效果，帮助客户达到一个很好的状态，那么商家在包装文案中尽可能的去包装描述这一状态。

比如护肤品行业，就可以通过“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻 10 岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”等文案，来引导用户下单购买。

对于商家而言，有时候可能仅仅是一句有趣的文案，就会让用户进行下单购买。所以说，在商家日常运营的环节中，每一步都很重要，商家不可忽略。

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