很多中小微企业和个体商家通过得有店，一键生成了自己的专属小程序商城，很多商家都知道社交电商中拼团的玩法，但仍然不知道如何落到实处。现在就拼团的营销玩法做详细攻略。

/明确拼团的目的，确定拼团类型/

得有店拼团类型分为：普通拼团和老带新拼团。人人都能开团，其中老带新拼团只有店铺新客才能参团。

可以根据自己的产品特点，明确拼团的目的，比如教育行业的卖课、零售行业的去库存或促转化或拉新等，去选择合适的拼团类型。

/选择参与拼团的产品/

选品这个很关键，决定了拼团活动是否能成功。在这里也可以选择开启团长优惠价，即开团人可以享受更优惠的价格，提高开团率和成团率。

选品秘籍：

热销度——即“爆款”，这个商品是不是火爆，是不是众所周知，往往决定了活动效果。所以尽量选平时卖得好的、口碑都不错的款来做拼团，这样才能达到效果。

价格——影响最大的因素还是价格，站在消费者的角度，真心便宜、物美价廉的产品，才能更大程度上刺激买家购买囤货。把好东西分享给朋友，那是自然而然的动作。

受众群体——大众消费产品更容易推广，被大多数人接受的商品才能更好的促进拼团。

需求频次——购买频次更高的商品往往更容易推，比如猪脯肉和茶叶，哪个需求更高，显而易见。

单品——单品比套装/套餐更容易推。因为套餐里面总会有些单品不喜欢，所以就会导致下单率低，且不易传播。

活动前可以建一个投票调查，让粉丝自己选取活动商品。粉丝想要的商品通常是愿意购买，愿意分享的好货，有人买才是关键。

另外，不要选一些配套商品做活动商品，比如卖数码家电的做手机膜的活动；卖化妆品的选便宜的旅行套装做拼团等，这些都是得不偿失的。

/拼团产品价格的合理设置/

拼团价格若设置不合理，可能导致拼团活动没有意义。首先价格一定要有吸引力，如日常价（或原价）多少，现半价拼团，提升开团人和参团人的积极性。

/拼团人数要合理/

满团要求的人数，见过有的商家设置10人团，如果你的产品及价格有绝对的优势，可以这么自信设置10人团。一般情况下，10人，人数太多，会打消参与人的积极性，2-3人最好。

/拼团活动时间/

设置拼团活动持续多长时间，来制造紧张感，或逢节假日，或周年庆活动，或上新，有个拼团活动主题。另外，开团后，成团有效期是多长时间，一般设置24个小时。在发起拼团后，如果在有效期截止前还未成团，商家自己或找朋友也可以参团，提高成团率。

/拼团活动优化设置/

优化商品主图，优化商品标题，活动封面图，分享标题，分享描述的设置。其中活动封面图、分享标题、分享描述是从站内分享商品出去时（例如：到微信），所显示的封面图、标题、描述。设置是否吸引人，也直接影响着拼团的成功率。

要做拼团活动，可以在得有店商户后台的“营销”→“拼团”里进行拼团活动的设置，在拼团开始前，进行活动的预热，也能够提高成团订单率。

进一步阅读：《细数那些爆款拼团活动背后的营销新玩法》