拼团玩法的火爆程度我们无需多讲，能把团购模式玩得溜的社交电商，往往已成为现象级产品。

现如今小程序用户已经实现了往三线及以下城市的下沉，拼团裂变的优势在下沉市场也表现的更为明显，比如拼多多小程序。

小程序拼团模式的威力到底有多大？

据网络媒体数据统计，蘑菇街小程序的商品做拼团活动，最高商品分享数量达到109455人，有44%的成交用户来自于微信好友的分享，小程序内新客户成交占比达到APP的4.2倍，小程序内用户“剁手”成功率比App高16.1个百分点。

因为小程序中的拼团功能可以更快的链接消费者，激发用户主动分享传播，可以在短时间里带领成千上万的用户一起为你销售产品。

就连不怎么适合做拼团的餐饮行业也在用一道菜做拼团活动，就足以说明小程序走拼团裂变优势更大，并且适用于各个行业。

小程序拼团的应用场景有很多，在这里我们就以新产品为例，来看看商家们在做拼团活动时能否复制一二。

新品+拼团，价格优势快速引爆裂变

典型案例：连咖啡小程序的拼团活动，上线3小时引爆10万人拼团

在2018年4月10日，连咖啡服务号推送了一篇关于新品“牛油果雪昔”的宣传文章，其中介绍的“拼团”玩法被迅速引爆，小程序第一天就创造了近300万PV的成绩。小程序还为连咖啡的服务号引流近20万消费用户，其中超过三分之二是拼团成功后关注的。

线上拼团活动异常火爆，短时间内增加的大量订单，让连咖啡线下站点“压力山大”。连咖啡根据线上实时看到的订单量紧急调配了线下物料的增配，给订单较高的门店临时增加了物料、雪昔机、制冰机等配置。

上线3个小时，库存消耗完毕，连咖啡选择性先后关闭了若干门店的拼团活动，以缓解分流流量。

复盘连咖啡小程序操作细节

1）连咖啡小程序的成功离不开前期的充分准备

连咖啡的小程序是由自己的技术团队耗时两周开发出来的，在小程序上线前，连咖啡内部对小程序进行测试，多次推翻设计、优化规则，并对开团单品也进行了严格筛选。最终，选择配合新品牛油果雪昔做实战测试。

2）降低参与门槛

拼团活动以“老带新”为基础玩法，本质上是一次拉新活动：老用户邀请新用户参与拼团，享受低价购买商品的优惠。

拼团规则也很简单：

A.老用户选择商品、发起拼团、付款后邀请好友参团。

B.2小时内，如果有2个新用户参团，就视为拼团成功。商品将会存入用户的咖啡库，可随时下单配送。

C.若拼团不成功，将全额退款。

3）优化分享文案和设计

小程序的分享卡片在微信群里的展示效果比链接好很多。针对这一特性，连咖啡不断优化了分享卡片的文案和设计，让新用户第一眼就能知道怎么拼团。

4）单品选择

上线当天，拼团商品是牛油果雪昔、冰美式、热拿铁和防弹咖啡，这些是平时销量比较高、新用户接受度较高的单品。

重点推荐的新品牛油果雪昔4月9日上线，在当天已经成为一个小小的爆款产品。推出1元拼团后，很多老用户带着朋友一起来参与拼团。

拼团效果最好的也是新品牛油果雪昔，拼团上线3小时就把半个月的库存消耗完了。

4月17日，小程序还上线了去年夏天爆款单品粉红椰子水的5元拼团。

5）设置阶梯式价格

因为拼团单品的原价不同，拼团价格设置成阶梯式：1元、5元和10元三档。这也是给予“新人三杯装”的福利优惠。

很明显，老带新拼团是用户拉新的主要手段，限制老用户可开团不可参团，更是留存老用户的利器。新品＋拼团的玩法是这次小程序能够引爆的基础保障，而为首次拼团设置了1元的超低价格，则是引爆它的催化剂。

得有店提供了“拼团”工具，两种经典拼团玩法：普通拼团和老带新拼团，相信此次案例盘点能给各位商家们带来启示，玩转社交裂变！

可深入阅读《超详细的微商城拼团玩法攻略》