针对电商小程序，拼团、秒杀都是商家进行拓客拉新、提高销量常用的方式，单单针对秒杀活动，又该如何去策划呢？

一、电商小程序秒杀活动的目的是什么

对于刚起步、流量不多、没多少用户的小程序商城来说，首要目的就是拉新，需要通过秒杀活动尽可能吸引更多人进入小程序，提升客流量。

对于运营了一段时间，已拥有一定的粉丝基础的小程序商城来说，需要通过秒杀活动促进用户活跃或提高整体留存率。

二、做秒杀活动如何选品

对于没用户基础的小程序商城，在选品上的建议：选取商城主推商品、被普遍接受的热销商品、常见的日用品。

用这类商品做秒杀活动，设置秒杀库存要尽量多一些，尽可能让更多的人抢到，以便积累种子用户，同时打造商城口碑。

对于有用户基础的小程序商城，在选品上的建议：配合商城上新，可选取新品作为秒杀商品。

用这类商品做秒杀活动，无需设置过多秒杀库存，主要是给予老用户的福利，秒杀活动创建完后，可将活动链接分享到社群里，在老用户抢购完毕后，还可以鼓励他们反馈买家秀，将收集的买家秀放置在商品详情页中展示，更容易吸引新用户购买。

除了实物商品可以做秒杀，其实优惠券也可以进行秒杀。

用优惠券做秒杀活动，1分钱或1块钱秒大额券，建议配合节假日做活动，效果会更明显，如2.14、3.8,、11.11等。

优惠券额度要设置多个梯度，根据客单价做适当上浮，例如，客单价为50元，优惠券额度可设置为无门槛优惠券10元，满79减30元，满139减60元。

三、秒杀活动时间节点如何设置

活动时长要按照商品折扣和库存来设定，如果商品折扣力度大、库存少，时长对整个活动的影响就会比较小，因为活动一开始就卖完了。支付超时取消时长可设置短一些，如10分钟，如果用户犹豫下单就要尽快释放库存。

在折扣力度不是很大，库存较多的情况下，活动时长的重要性就凸显出来了，活动时间可以持续3-5天，支付时长可设置30分钟左右来促使用户做选择。

值得一提的是，秒杀选品的库存不宜过多，如果活动结束了还有库存，会给那些已经买到的用户一种“这个产品并没有那么抢手”的心理暗示。

四、小程序商品如何设置秒杀价

秒杀活动，就是以低于客户预期的价格抢购商品，但这并不意味着商家亏本出售。对于几乎没有客户的小程序商城，可以让出更多的利给用户。

对于有客户基础的小程序商城，已经把秒杀活动常规化了，就是在固定的每天或每周的某个时间点进行，这个秒杀的优惠力度就可以小一些，例如7-8折。

有的小程序商城只有在商品上新或者特殊节假日才做秒杀，那这个优惠力度可以大一些，例如3-5折，也可以做1元秒杀，就要根据商品的属性适当定价。

五、小程序如何创建秒杀活动页面

1、小程序商城首页

最好在首页的首屏能够突出秒杀活动，限时秒杀、立即抢购，原价与秒杀价的对比，让进入小程序商城的用户产生紧迫感。

2、秒杀商品的详情页设计

1）商品介绍要详细，能彰显细节，增加用户对秒杀商品的了解，也可以上传主图视频。

2）根据秒杀商品的属性，是否需要说明秒杀活动规则，让用户了解活动，避免因未说明到位而导致用户对商家产生不好的印象。

例如，如果是优惠券秒杀，就很有必要说明优惠券的适用范围，有效期，是否可与商城其他优惠进行叠加使用等信息。

3）在页面底部也可以加上其他商品的关联推荐，在参与秒杀活动的同时，也能带动小程序其他商品的销售。

对于关联商品的选择可以是秒杀商品的互补品，例如服饰的搭配品或组合。

3、商品秒杀活动分享页的设计

分享页的活动封面图及分享语要吸引人，能够激发用户有兴趣打开。在分享语里可体现秒杀价，时间的紧迫感等信息。

六、秒杀活动的宣传造势

对秒杀活动而言，时间节点非常重要，尤其是宣传期和活动开始时间点。一般来说，秒杀活动的宣传周期为一周，时间过长，粉丝容易遗忘，时间太短，吸引到的人数有限。如果活动规模很大，像“双十一”，那就可以提前一个月开始做宣传。

最直接有效的宣传就是微信群发、朋友圈造势、建微信群、公众号推文，这样触达的用户比较广，宣传成本又比较低。

微信群发的话，可以先来一波文字，再发一波宣传图片。

公众号推文关联小程序秒杀商品，可以分享到朋友圈、微信群。

七、秒杀活动结束后的复盘总结

小程序秒杀活动结束后，还要做好数据统计，如用户的下单情况、库存的消耗情况、活动的参与度、活动时间节点的把控是否到位、用户的反馈等，这些数据有助于商家在下一次活动中做的更好。

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