店铺的成功经营，靠的是思维和执行力，同样的方法，有的商家赚的盆满钵满，有的商家却事倍功半。一个做海产品的品牌尝试用小程序卖蟹，以月销80万的成绩开启了生鲜销售新渠道。

渔歌行小程序“渔歌行鲜到家”

渔歌行定位海鲜轻奢品牌，目标客户为中高端女性用户群体。2017年第一时间开通了小程序。渔歌行善于跟进趋势发展，乐于去尝试。

早期社群运营，积累忠实粉丝

最初，渔歌行建立了很多微信群。刚开始运营，群主以文字的形式发布新上线的海产品，同时安排客服在群中答疑。随后小程序上线，将小程序商城分享进群，引导粉丝在小程序中下单购买，整个交易过程不超过1分钟，成功将微信群粉丝盘活，并引流到小程序，提高转化率。

内容电商引流，有效提高销量

渔歌行与母婴大号跨行合作，母婴类群体正是渔歌行的目标客户。公众号图文插入小程序卡片，粉丝在阅读文章时可以直接点击小程序进行购买。

这种通过公众号内容引导+小程序商城购买的方式，在日常的阅读场景中激发粉丝的购买欲望，符合现在粉丝碎片化的购物需求。

一般情况下，渔歌行通过公众号+社群的方式，可以实现80万的月销售额。

公众号可以有效的沉淀粉丝，能够及时与粉丝互动，和小程序的有效连接，能够有效促进销售额的提升。

营销活动的开展，实现快速转化

渔歌行除了利用小程序进行展示和交易，还针对粉丝做了一系列的营销活动。例如针对新用户发放优惠券“180元优惠券，全场满399元享包邮”。

在运营中，也可以定期做些拼团、秒杀的活动，能够快速增粉、提高销量。

相信这个案例对商家在运营小程序的过程中有一定的启发和参考价值。