秒杀是一种常见的商家营销手段，一直很受商家的欢迎，可是很多商家不明白该如何策划秒杀活动，今天我就根据得有店的秒杀工具，跟大家谈一下如何运营一场服装行业成功的秒杀活动？

我什么时候做秒杀活动合适？

对于服装行业来说，每当新品上新，衣服积压都比较适合做秒杀活动，在一些特殊日子，比如节假日，或者有特殊意义的日子（如5.20,11.11）等这些时间也都是很适合做一些秒杀活动。

在平常也可以在商城内进行小规模的秒杀活动，达到活跃用户的作用。

如何确定秒杀选品

商家可以考虑商城是否有一定的粉丝基础，如果粉丝基础比较薄弱的，那首要的目的就是拉新，商家可以选择应季的热销品，来进行秒杀活动，进行秒杀的商品库存要多，优惠力度要大一点，这样可以吸引更多的人进入商城，提升商城客流。

这个商城如果有一定的用户基础，可以配合上新，对一些新品进行秒杀，用这类商品做秒杀活动，提高老用户的活跃度，提高销量。

明确活动时长

对于一些节假日，特殊日子的秒杀活动可持续时间3-5天，给人们充分的购买时间，此时的优惠力度要大一些，库存可以相对多一点。

对于一些库存少折扣力度有特别大的商品，时长对整个活动的影响就会比较小，因为活动一开始就卖完了。支付超时取消时长可设置短一些，如10分钟，如果用户犹豫下单就要尽快释放库存。

我的价格应该怎么定比较好？

秒杀活动，虽然名义上是以超低价抢购商品，但是也并不意味着商家需要给出亏本的价格。

商家可以根据自己活动的性质来定，比如，对于一些反季衣服秒杀，优惠力度要尽可能大，对于一些新款的衣服秒杀，商家可以适当的打八九折，起到刺激用户购买的作用。

对于一些节假日，特殊日子的秒杀活动，你的价钱就需要低一点，衣服的溢价都是很大的，你可以根据定价来最大程度的打折，不少商家的选择是三到五折。

怎样的秒杀页面才够吸引人？

商家可以在小程序的首页，展示秒杀商品的视频或者轮播图，全方位动态展示秒杀商品，增加用户对于秒杀商品的了解。

在秒杀页面，要把商品介绍详细，也需要说明秒杀活动的规则，最好将用户有可能问到的问题罗列出来，让用户提前了解活动。

页面底部最好加上关联商品推荐，可以是秒杀商品的互补品。比如我们的短袖搭配裙子或者裤子就很合适。

秒杀活动的预热时间应该是多长时间？

在活动开始前，一周就要进行预热，时间过长，粉丝容易遗忘，时间太短，吸引到的人数有限。

对于宣传渠道，商家可以在公众号内发布活动信息，也可以在微信群，朋友圈中宣传，有线下门店的话可以在线下门店张贴海报，或在目标人群聚集的地方发放宣传页。（详情请戳 最全的小程序引流拉新手段，都在这里了！）

秒杀活动结束后的分析总结

在秒杀活动结束后，商家可以利用得有店的后台，看用户的下单情况、库存的消耗情况、活动的参与度、活动时间节点的把控是否到位、用户的反馈等，来进行分析，分析自己的活动中有什么欠缺，帮助商家在下一次活动中做的更好。

商家利用好秒杀活动，可以利用促销活动的优势引更多的用户，提高小程序商家的销售额。也满足了小程序商家更多的运营需求。