一直以来，如何把货卖出去都是商家思考的问题，虽然每个商家都有自己的销售模式，但是“一个人”的力量总比不上“一群人”的力量，得有店为商家提供了分销员的功能，可以让更多人帮助卖货，今天，我就根据一家服装行业“艾炫生活馆”来说明一下，分销该怎么玩。

案例说明

艾炫生活馆主要是经营女性中高端服饰，在18年5月创建微商城后不久，艾炫生活馆就策划上线了分销活动，用来促进微商城的销售额，仅运营半年，艾炫生活馆就招募400多位分销员，分销员覆盖了一百多个百人以上的微信社群，现在分销已经成为店铺主要的销售渠道。

艾炫生活馆案例复盘

用户群体分析

艾炫生活馆在运营前期对自己的客户群体进行过分析，了解到客户群体主要是三线四线城市20到35岁的女性，用户职业包含宝妈，学生，年轻上班族等，并且平时喜欢网购，有比较多的空闲时间，很适合发展为分销员。

分销商品选择

艾炫生活馆考虑到分销商品对价格，传播性，消费频次都有要求，在商户后台了解到夏季服饰消费频次更高，所以分销商品也更多，女性具有爱分享的天性，除了内衣以外其他商品都极具传播性，价格上多选取了比较实惠的基础款。

分销员招募

艾炫生活馆通过店铺主页和公众号菜单栏招募分销员，有意向的用户可以申请成为分销员，但艾炫在对分销员审核中有一定的要求。

1，要求购买过艾炫的商品，以确保分销员对产品有一定的认知度和认可度。

2，有一定的微信群资源，包括建立或加入相关的微信社群，比如每日穿搭群、优惠福利群等，以保障分销员有合适的社群推广资源。

分销员佣金设置

考虑到服装是属于高溢价的商品，并且一般的佣金比例在服饰行业中没有竞争力，艾炫选择了50%的商品佣金，在保证商家利益的情况下，也充分调动了分销员的积极性。

分销员培训

艾炫生活馆考虑到分销员大都没有技术基础，为了帮助分销员快速上手，艾炫提供了申请，推广，提现等教程。

同时为了提供分销员的分销能力，达到互惠双赢局面，艾炫还对分销员拉群培训，培训内容包括操作，建群，推广技巧，售后等。

激励政策

艾炫生活馆为了鼓励分销员做推广，提供一些免费产品，并对拥有300人以上的微信群的分销员，提供礼品，这样在能控制成本的情况下保证活动的效果。

艾炫生活馆策划的分销活动之所以会如此顺利的进行，主要是因为它的顾客群体比较适合做运营活动，其次是对分销员的审核，可以最大程度的招募到优秀的分销员。后期的培训和激励政策都是活动成功的一大推力。