我们都知道众人拾柴火焰高，得有店提供的分销工具便可以帮助商家实现众人卖货的愿望，让商家“躺着赚钱”，对于我们如何有效的开展分销计划，便又是一个需要思考的问题，今天我根据一个案例，跟大家分析一下怎样做好分销。

我们这次的主人公是一名水果公司的配送经理，有着一些人脉，在工作中发现了果业存在的一些问题，如：货源参差不齐，配送难度高。在思考了这些问题后，他们聚集了一群想创业的小伙伴，组建了一支兼具采购、物流、客服人才的 7 人小团队，搭建了线上商城。并将以前结识的做配送工作的兄弟招募做配送员。

寻找优质货源

这位商家凭借着以前工作时积累的经验，迅速找好了优质的水果基地，并和和小伙伴们一起找宿舍，找冷库，立志为用户提供最好的商品。

朋友圈+社群，成功招募第一批分销员

我们的主人公自知自己最大的优势就是人脉，在得知了分销员工具后，便决定用分销成为自己的主要销售渠道。

上线营业的第一周，店铺只上新了一种水果——沃柑，商家通过分享链接的方式通过微信发送给人脉广的朋友，邀请他们成为分销员，同时在朋友圈内宣传，有意向的好友可以申请成为分销员。

对于一些不懂怎么操作的分销员，商家会派人亲自去他们家手把手的教操作，一周下来，积累了三四百名分销员，并都熟知分销员的玩法。

鼓励发展下级分销员

商家设置了邀请奖励佣金，鼓励那些分销员发展自己的下级分销，这样以来许多分销员会教自己的亲戚朋友使用分销工具，并成为分销员。

同时还设置了分销员等级激励，刺激那些分销员为了获得更多的佣金，不断拉新卖货。

这些激励措施一方面可以提升分销员拉新、卖货的动力，另一方面也增加了分销员的归属感。

试吃+直播，提升用户信赖度

店铺对一些人脉广、业绩好的分销员试吃即将售卖的水果，招募分销员去原产地体验。这些分销员一般都比较有信誉，有了真实的试吃体验，他们在客户群里的推荐也更有说服力；

商家在之前就建立过自己的微信群，每次去水果基地是，都会在群内视频直播，直播不仅幽默有趣，也让分销员对水果品质有足够的了解，从而推广给更多的顾客，并且，每次在直播后不仅就会上线秒杀活动，让分销员的推广更容易。

现在，这家店铺已经运营着20多个分销社群，忠实分销员有 1000 多人，沉淀的客户已达上万人。

配送员，提升用户体验感

商家为配送员设计了专门的工作服，上面印有店铺的名称，这样不仅给顾客强化了专业的印象，在配送过程中也能产生一定的宣传效果。

同时配送员在将水果配送到地后，还会说一句“谢谢您买我家的水果”，提升用户体验感。

在讲了这么多后，其实我认为他们成功的原因还是品质好，服务号好，所以，商家们要注重自己商品的品质，做好服务，提升用户体验，一步一个脚印，努力去做到最好。