最近越来越多的商家开始通过线上为线下引流，“线上下单+到店自提”成了标配玩法，商家通过使用优惠券、拼团等营销玩法在线上发起低价促销，让顾客到店自提，这种玩法不仅可以为线下门店带动流量，也是带动其他商品销量的好办法。

案例一：多人拼团+到店自提，3天60万销售额

重庆果琳是一家粉丝基础比较薄弱的水果店，在建立了小程序后，决定开展拼团活动，为线下门店引流。

因为店铺的首要目的是拉新，所以商家决定开展“一元一盒蓝莓+十人成团”的拼团活动，并规定用户在这家店开业3天内到店自提，最终结果，这家店铺在开店3天内做了60万销售额。

很多人很好奇，一盒蓝莓一元，商家应该会很亏，为什么会有这么高的销售额？

答：线上的拼团活动引起了用户的踊跃参与，吸引了大量用户，商家规定用户在店铺开业3天内到店自提，在这3天内，店铺几乎每日1万用户进店兑换蓝莓，但用户不会兑换一盒蓝莓就走，肯定会顺手买一些别的，这样不仅实现了为商城引流，也带动其他商品销量。

案例二： 蒙牛玩转拼团活动，9小时5000下单量

蒙牛常温“ZUO酸奶”在推广初期如何让更多的人购买和尝试是一个非常棘手的问题，产品在推出初期线下销售并不理想，经过反复研究后决定，利用微信朋友圈传播的方式，迅速通过“拼团”“老带新”的方式引爆群裂变。

因为商家的首要目的是让商品推广出去，所以把价格设的很低，并为了促成用户成团，设置成团人数为3-5人，为了方便用户，设置了多个提货点，用户只需到自己家附近的超市就可以完成提货。活动仅开始9个小时就有5000单，同时在线咨询18000人，新品单月销售3000万以上。

问：活动成功的因素，达到了什么效果？

答：1，低价拼团吸引眼球，选定的售出拼团价格明显低于市场价格，激励用户参与活动，实现用户快速裂变；多渠道宣传，线下门店店员引导下单，利用微信群，门店核销员个人扩散，大V公众号推文让种子用户裂变。

     2，不仅促进了蒙牛“zuo”酸奶的线下购买量，也为商城超市带来了潜在客户的关联消费。

总结

这些商家的成功我认为他们的核心逻辑是形成了“吸粉、转化、老带新”的闭环。

在吸粉环节，把门店顾客变成小程序用户，商家可以通过网络实时触达用户；在转化环节，通过秒杀，优惠劵等营销工具，开展营销活动，快速实现成交和复购；在老带新环节，与用户建立信任后，通过拼团，分销，实现用户自发拉来新客，实现用户裂变。

为什么那么多人选择了小程序，获得成功，很大的原因就是不需要给别人分提成和广告费，自己想怎么玩就怎么玩，给商家带来了更多的可能性。

“多人拼团+到店自提”成了商家将线上流量引流线下，带动销量的利器，商家可以利用得有店提供多人拼团+到店自提的玩法，轻松玩转线上线下经营