拼团应该说是很受商家欢迎的一种营销活动，商家在得有店内开展拼团活动不仅能够轻松获客，还可以增加销售额，有的商家拼团活动能够快速引爆，有的却反响平平，同样是拼团，为什么会有这么大的差别？

案例一：90后姐妹玩转小程序，打出“深夜拼团”的策略

1，做问卷调查，做和别人不一样的拼团

这是一家有一定粉丝基础的小程序店铺，她们针对一些老粉丝做了有奖问卷调查，内容包括产品需求，购物习惯等，最后总结出来了两点结论：

1）现有粉丝有很强的晚间购物习惯，时间多数集中在 8 点到睡觉之前

2） 喜欢拼团、低价促销、包邮的产品

于是商家根据这些特性，打出了“深夜拼团”的策略（每周四晚八点拼团），专注薄利多销，不仅是为了充分利用现有粉丝资源，也为了吸引更多相同喜好和习惯的人群。

2，选品+预热，购买率翻到 3 倍多！

这对姐妹为了打造店铺的热销产品，在经过深思熟虑后，决定飞往韩国，选择知名品牌高丽雅娜，并将现场情况通过小视频发到粉丝群，为后续拼团做预热。最终，她们挑选出了一款性价比高、功能性强的产品：高丽雅娜线肽精华。

这场拼团在周四晚上八点以两人成团的形式开始，在活动时客服不时将用户的订单晒在群内，刺激其他人的购买心理，这场活动结束后，320 人的群总购买人数从往期的 100 人左右增长为 300 人，购买率翻到 3 倍多，粉丝复购率也大大增加。

总结：1，问卷调查明白用户需求；2，每周四定时拼团，培养用户习惯；3，知名品牌，吸引眼球；4，发选品视频，做好活动预热，提高用户参与度，信任度；5，客服晒订单，刺进用户购买心理。

案例二：“拼团+到店自提”，轻松引爆销售额

这是一家拥有实体店，并且有一定粉丝基础的水果生鲜小程序，在有了小程序后，运用营销手段，将门店用户便成了小程序粉丝，想要在线上实现用户裂变，于是开展了多人拼团。

他们的做法是“三人成团+老带新拼团+到店自提”，商家在小程序内出售为毛利薄的冬枣，主要在微信群内进行推广，店主在群内不断发放信息，刺激用户购买心理，活动开始当晚就卖出两百单。

并且用户到店后，一般都不会只拿一袋冬枣就走，肯定还回顺手买一些别的，最后商家不仅获得了流量，还带动了其它商品的销量。

总结：1，商品价格低于用户心理预期，刺激用户传播；2，到店自提，线上裂变为线下引流，增加销售额；

拼团并只是简简单单的开展一个营销活动，需要考虑很多因素，比如定价，成团人数，选择商品这些都是决定拼团活动成败的主要原因。