内容电商如何运用小程序实现内容变现，这是每一个商家值得深思的问题。今天我分享的这个的商家，打破常规的内容电商的运营方法，有了出乎人意料的收获，目前一个月收入1.2亿，复购率80%。

“小小包麻麻”颠覆常规的打法

“小小包麻麻”一开始以微信公众号起家，在运营了小程序后，据数据统计只有20%的用户来自微信公众号，其他的80%都是小程序本身的流量，这是怎么回事？“小小包麻麻”究竟是怎么做的？

小程序可以实现完美的闭环服务

在深入了解小程序后，“小小包麻麻”的负责人表示，小程序的裂变拉新能力、唤醒功能、支付体验完全是一个类APP的存在，即用即扫的特点又比APP方便，小程序可以实现完美的闭环服务，完全可以独立于公众号体系。

快速实现用户裂变拉新，深挖用户消费力

小小包麻麻公众号拥有800万粉丝，百宝新媒体矩阵粉丝已经超过2200万，如何利用这些粉丝基础去进行裂变，挖掘用户的消费力。负责人采用了“拼团+积分”的组合玩法。在拼团玩法上，“小小包麻麻”没有什么新颖的玩法，都是一些常规的套路。

如何深挖用户的消费力，“小小包麻麻”采用积分玩法，只要带来新用户，购物，签到都可以获得积分，积分最低可抵扣定价的2%，凑足数量，还可以在金币专场里购买商品时100%抵扣，实现免费购买，优惠力度较大。

数据显示，2017年“小小包麻麻”的用户数为10万，加入小程序拉新玩法后，到2019年实现43倍增长，目前已有430万+用户。

优惠券+唤醒功能的结合打法，提高用户复购率

如何实现用户留存，“小小包麻麻”决定用优惠券，对新注册的用户发放大面值的门槛优惠券，能够有效的刺激用户的转化率，在用户购买一次商品后，我们给他发对应于购买商品关联性强的门槛优惠劵，如：用户购买了纸尿裤，可推送奶粉的门槛优惠券，面值大约为10元，为下次的复购奠定基础。

“小小包麻麻”在用户触达小程序后，在七天内会对用户发两次模板消息，第一次，支付通知页面；第二次，发货提醒页面。在发送模板消息时，在信息中夹杂一些例如获取优惠券或者优惠券即将过期等信息，刺激用户复购。

打破常规思路，做好商品详情页内容运营

对于内容电商，我们常规的思路都是通过公众号发布优质内容，引导用户下单，其实商品详情页也可以进行内容运营。“小小包麻麻”为了更好的做好商品页内容运营，组建了商品文案团队并对团队进行了心理学培训。让用户在商品详情页可以获得更好的服务。

另外负责人还发现，视频的效果也很好，通过用户心理摸索和内容载体与商品的匹配性探索，“小小包麻麻”以此加深用户与商品的共情，促进变现效率。

“小小包麻麻”的内容电商变现技巧，不知道你学到多少没？对于内容电商想要达成高复购率，就要学会用做优质内容的思维做“优质变现”。