时代也改变，人们的生活方式也在改变，就连洗一件衣服也希望能在线上下单，以此获得便捷的服务。今天所要说的例子便是一家巧妙结合小程序的干洗店，上线三十天就获得四万销售额。

案例分析：离职回家的张总，结合所学经验自己创业，开业一月获四万销售额

张总，原是一家连锁干洗店的小领导，后来因个人原因离职回家，发现自己家乡的干洗店几乎没有触及线上业务的，这无疑是有很多弊处：

1）线下干洗店的推广渠道窄，几乎只靠居民们的口碑相传。

2）主要用户为早出晚归的上班族，容易造成用户上班店没开，下班店关门的情况，以此错过大量潜在用户。

于是，张总便想开一个用户可以线上下单的干洗店。张总以前的公司是通过APP来实现用户线上下单的，在了解到小程序后，张总发现小程序能实现和APP一样的功能，成本比APP还低，于是搭建了小程序“零洗涤”。

案例复盘

1，优化小程序细节问题，让小程序更像“洗衣机”

张总为了让小程序更符合用户洗衣时的情景，优化了部分细节问题。

1）将“加入购物车”改为“洗衣篓”

2）“销量”改为“洗衣量”

3）将“库存”改为“可洗”

2，多方式推广，为小程序疯狂引流

张总深知“酒香还怕巷子深”的道理，于是思索了多种推广小程序的方法。

1）找一批做兼职的推广人群，让他们穿着印有小程序二维码的统一服装拿着宣传页，进行地推扫楼。

2）和多位商家合作，在他们店门口醒目位置放置带有小程序推广信息的易拉宝，赠送该门店一张200元的洗衣卡，可直接使用。

3）在朋友圈和通过朋友加入一些本地居民的群聊中发布活动信息。

3，“首单0元洗”+门槛优惠券，拉新留存一步搞定

张总深耕优惠券和发劵宝的玩法，通过多场景发放优惠券，完成用户的拉新和留存。

1）张总对所有新进店的用户发送20元无门槛优惠券（商城内干洗衣服的价格为10-40元不等），用户可免费洗一件价格在20元以下的衣物。

2）新用户进店除了会领取20元的无门槛优惠券外，还会领取一些门槛优惠券，为二次消费埋下伏笔。

3）定期对一些老用户发放一些门槛优惠券，吸引他们完成复购。

4，“免费收送”服务，减少流失用户

张总设置了多个可放置衣物的地点，用户只需将衣服放到最近的地点，由工作人员统一整理送到店内清洗，再在下午四点送回该地方，用户在下班时取回便可。解决了店内上下班和用户的时间冲撞的问题。

5，深耕积分玩法，达到用户不断回访、复购的目的

1） 张总在店内设置了积分体系，用户只要完成一次下单，就会获得一定数额的积分，积分可兑换优惠券或洗衣次数。

2）设置签到领积分，领取积分数额随连续签到的次数逐步增加，最高可叠加七天。

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