临近中秋，各大商家又开始风风火火的卖月饼，有摆摊的，有发朋友圈的，各有各的卖法。我今天要说的一位商家他紧跟时代步伐，搭建起了小程序，利用小程序卖月饼，倒有不错的收获。

案例分析：月饼商家巧用小程序，拓展新的销售渠道

深圳的一位商家，是一位月饼手艺人，在线下经营一家烘焙店，主要卖一些蛋糕和月饼，店铺经营很多年，拥有一定的知名度，商家也凭借着精湛的手艺收获了大批忠实用户，往年在中秋节售卖月饼都是通过线下渠道售卖，今年在临近中秋之际，另辟蹊径搭建了小程序，想要通过小程序来售卖月饼。

案例复盘

1，巧用预售，时时刻刻掌控订单

因为商家月饼都是纯手工制作，为了避免在中秋节临近前出现以下的情况，在商城内开展预售功能，所有预售的月饼将在8月10日统一发货。

1）用户在店铺内预约购买月饼，防止中秋节时出现月饼缺货的情况。

2）商家开启预售功能，避免库存不足或库存过多的情况。

2，整点秒杀，接连不断刺激用户购买心理

商家在商城内设置秒杀专区，开展秒杀活动，想要通过营销活动刺激用户的购买心理。

1）整点秒杀，商家将每天的中午12点，下午4点，晚上8点设置为秒杀时间点，每个时间点秒杀五种不同的月饼，营造促销氛围。

2）秒杀专区内，会展示当前秒杀商品和几款即将参与秒杀的商品，用户发现了想要秒杀的商品会主动等待该时间，进行秒杀。

3，新品+拼团，短时间引爆用户朋友圈

商家在新品上新的时候经常会开展拼团活动，不仅可以宣传该商品，还能借此获取大量流量。

就像前段时间上线了新品甜点，商家对于甜点的价格一般为39.9，这次以19.9两人成团的方式售出，100库存在10分钟内售空。

4，深耕发劵宝和优惠券玩法，多场景下发放优惠券

商家了解到小程序内发劵宝和优惠券的玩法，决定通过多场景发放优惠券，提高用户转化率和店铺销量。

1）在用户首次进入店铺发放新人专享礼包（一张无门槛的10元优惠券，一张满200减50的月饼专区优惠券，一张满50减10的全场优惠券）。

2）商家在店铺首页放置三个梯度的满减优惠券，满49减5，满169减20，满369减50。

5，建立分销员体系，让众人帮助一起卖货

1）商家通过商城首页和群聊，朋友圈招募分销员，没有设置招募门槛，用户可直接申请成为分销员。

2）商家设置一级分销得10%，二级分销得5%，同时月饼的单价比较高，并且在这段时间需求也比较大，用户大都愿意成为分销员，为店铺推广，获取佣金。

6，玩转会员卡，圈住大批忠实用户

1）商家在商城内上线会员卡储值功能，充200送20，充500送100，充1000送300。

2）商家设立每月15号为会员日，在会员日期间会开展会员专享优惠活动，像前段时间开展的活动，只需9.9元可购买原价29.9元的吐司面包，瞬间被疯抢。

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