随着电商经济的崛起与飞速发展，许多水果店铺也在这几年期间经历了从线下到线上，从平台电商到小程序电商的探索之路。今天我带来三位实体店水果商家在上线了小程序后的营销方法，分析他们是怎么样营业额直线上涨的。

案例一：大型水果超市“鲜果”探索水果电商的漫漫长路

鲜果水果超市在2010年开业，本只在线下销售，后尝试合作外卖平台，但因为平台抽成，配送费，竞争激烈等原因效果不怎么好，后来商家看到小程序的风口，便搭建了小程序，据前段时间的了解，“鲜果”超市的订单量激增30%，销售额更是节节攀升。

1，“鲜果”小程序支持同城配送/到店自提，用户在“鲜果”下单后，可以选择送货上门，也可以到店自提，同时支持预约时间，在公司里下个单，下班回家顺路自提成为很多周边小区白领的选择。

2，“鲜果”推出水果拼盘套餐，现在无需削切的水果拼盘是年轻人的新宠，用户可以自由选择搭配，价格不同。

3，“鲜果”最喜欢用的线上营销工具就是拼团，经常会在商城内策划一场3-5人的拼团活动，像最近推出的“一个约3.5斤的蜜瓜+11.8元+3人成团+到店自提”的拼团，引起大量用户抢购。

案例二：上线小程序不到两个月，线上营业额提升15%

“178鲜果”成立于2016年，主营水果，采用o2o模式，现已有多家线下门店，在严格把控产品品质和服务的同时，也一直在探索新的发展机会。在2018年3月搭建了小程序，上线2个月，就实现了订单量和销售额提升15%的好成绩！

1，商家在多家门店网点辐射范围内根据小区，写字楼等等建立多个微信群，平常在群内发送一些营销活动信息之类的，刺激用户的转化率。据前段时间统计，已建立了20多个微信群，基本满员。

2，玩转会员营销，锁住用户

商家深知水果做到都是回头客的生意，为了将用户转化成会员，实现用户沉淀，建立了完善的会员体系。

1）用户储值200送10元，储值500送50，储值800送100。

2）部分商品参与会员折扣活动，会员用户在购买时可享受会员折扣价。

3）所有会员用户在生日进店，凭身份证可免费领取小礼品一份。

4）设立每月15号为会员日，在这天开展会员专享营销活动。

3，水果行业最重要的一个质量标准就是新鲜，商家在线上开展预售业务，有了线上预售功能商家既可以保证用户到手的新鲜度，也可以合理进货，避免库存积压的问题。

案例三：水果商家玩转小程序营销，复购率达到73%

“臻汇优品”的老板为了增加销售额，搭建了小程序，通过一系列的引流手段，将线下门店的用户引流到线上，在线上运用营销手段做营销活动增加销售额。

1，“臻汇优品”商城支持同城配送，商家为了提高用户的客单价，在了解到现客单价为35元的情况下，设置了用户购物满70元可免配送费（原5元配送费），提高了用户的客单价。

2，商家五一期间开展了会员储值送水果的业务，零门槛注册会员即可参与充值送礼及特价水果活动。储值300送赣南脐橙一箱，储值500送海南千禧一箱，活动当天上午营收3万元。

后续商家又推出一些储值优惠活动，储值500元送20元，充值1000元送50元，充值2000送120元等不同阶梯的福利，进一步增加用户粘性。

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