受国家放开二胎的政策影响，人口的增加为母婴行业的发展带来强势推力，母婴用品的需求也越来越大，很多商家开始做起母婴生意，面对强大的竞争压力，商家们该如何做好母婴生意呢？

案例一：母婴商家，巧用小程序疯狂拓客，增加营收

严姐原本在线下经营着一家“亲蓓母婴用品店”，主要卖一些高端产品。后来为了顺应用户消费方式的改变，搭建了小程序“亲蓓优选”，想要一次增加销量。

1，多种方法齐上阵，疯狂为小程序引流

1）商家巧用“附近小程序”的功能，免费获取附近五公里，大量源源不断的免费流量。

2）商家让服务员让引导进店消费的用户以有新人优惠的名头，关注小程序，并在小程序内完成下单。

3）2018年12月份，商家在妇幼医院附近进行地推活动，购买指定商品可以享受买一送一的优惠活动，瞬间带来大量客流。

2，多种方式降低用户购买决策力，增加店铺销量

1）商家巧用发劵宝和优惠券，对新用户定向发送新客进店有礼优惠券，也定期对老用户发送定向优惠券。

2）商家经常对日常刚需的商品做拼团，秒杀之类活动，例如原价188元的咀嚼片，现两人拼团就可以以98元的价格购买，利用超低折扣，降低用户购买决策力。

案例二：四线城市的“80后”宝妈小何，抢占母婴市场，现月收超10W

四线城市的宝妈小何，经营着一家母婴店，面对附近大大小小的母婴店开始倒闭的情况，为了寻找新的经营思路，毅然决然的选择搭建小程序，没有任何互联网运营经验的小何，进行摸索和学习和试运营，现在每个月净利润超过10万。

1，花样营销活动，增加店铺成交量

1）商家每逢节日都会做秒杀营销活动，像之前在38节开展的纸尿裤，DHA藻油凝胶糖果等，全部半折出售。

2）商家招募身边的亲戚朋友成为分销员，一级分销得12%，二级分销得8%，利用邀请奖励鼓励分销员积极推广，发展自己的下级分销员。

2，群聊+朋友圈，维护用户，提高忠诚度

1）商家建立群聊，每天在群聊中发一些母婴育儿知识，营养搭配知识，营销活动等。

2）商家添加过很多用户的微信，每天大约发2-3天朋友圈，主要内容有一些生活趣事，育儿知识，商品信息等。

案例三：“爱婴果”商家精耕会员营销，玩转分销

张姐 ，在邢台宁晋开了一家母婴连锁店，后来电商的冲击越来越大，生意越发惨淡，为了圈住老客户，拓宽销售渠道搭建了小程序“爱婴果连锁”。

1，建立完整的会员体系，玩转会员营销

1）用户以666元开通年会员，可一会员价享受商城内标有超级会员特价权/特价权省的商品，同时享受返佣福利。

2）商城内标有分享赚金币的商品，用户可分享赚取金币，金币可兑换商品和优惠券。

2，玩转小程序分销，让众人一起帮忙卖货

1）开通会员的用户可申请成为分销员，获取佣金。

2）开启邀请奖励，分销员可邀请自己的下级分销员，享受下级永久返利。

3）商家设立分销等级制度，一星分销可享8%的分佣，分销员月订单20单可升级为星级分销，可享10%的分佣，月订单35单可升级为三星分销，享13%的分佣。

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