走过大街小巷，你会发现很多人都喜欢带着各式各样的眼镜。俨然，眼镜已成为时下年轻人追求潮流时尚的一个标志，这无疑使眼镜行业更加繁荣。现在大大小小、知名、不知名的眼镜门店数不胜数，再一味的等客上门是不可取的，如何在竞争激烈的行业脱颖而出，这三位商家有绝招。

案例一：眼镜商家巧用小程序，降低用户购买门槛，提高营业额

一位眼镜行业的商家在线下有着一家自己的一家门店，为了提高自己在同行中的竞争力，增加营业额，搭建了小程序，在线上主卖一些太阳镜，近视镜，隐形眼镜等商品。

1，搭建令人“舒心”的小程序商城，提高用户体验感

1）商家在店铺首页放置banner轮播图，其中精美的图片内有热销品，营销活动等信息。

2）商家在首页放置多张门槛优惠券，让用户一眼就可以看到，提高用户的转化率。

3） 商家可以根据自己的商品种类设置了商品列表，其中有太阳镜、近视镜、品牌镜片、隐形眼镜等，方便商家快速找到自己需要的商品。

2，玩转多样营销活动，提高店铺转化率

1）商家根据自己店铺商品的单价和往期用户的客单价综合考虑，设置了多张优惠券，满60减3、满150减10、满300减30等门槛优惠券，以此来降低用户购买决策力，提高客单价。

2）商家时常在店铺内开展限时秒杀活动，像近期开展的新品海俪恩太阳镜，原价438元，秒杀价249元即可入手。

案例二：短时间收获上百订单，这位商家有何营销秘诀？

在北京有这么一家眼镜店，搭建了小程序“jam眼镜”后，在短时间内轻轻松松获得了上百订单，并且老客户的复购率也非常高。他是怎么做的呢？

1，花样营销活动，短时间收获上百订单

1）商家在商城策划砍价活动，原价1180元的男士太阳镜，只需20人帮砍+699即可购买，近六折的优惠刺激人们的购买心理。

2）商家还经常在店铺内开展拼团活动，像近期开展的原价1980的暴龙镜架框，两人拼团，立减300，到手价仅需1680元。

2，巧用会员卡，实现用户的高复购、高粘性

1）商家设置无门槛即可获取会员卡，但在领取会员卡时，用户需要输入自己的手机号，为商家进一步营销做好了准备。

2）商家长期在店铺内开展会员充值福利，充300送50，充500送100，冲1000送100，刺激用户充值，以此达到多次复购的目的。

3）商家还对多款商品设置会员特权价购买，例如店铺内热销款女士太阳镜，普通售价398，会员可以以394购买。

案例三：小程序，为这位眼镜商家打开新的营销玩法。

美目美佳是一家以销售眼部美丽和健康产品为主的零售企业，是国内彩色隐形眼镜单品类最多的产品渠道商，在线下有300多家实体门店，美目美佳的陈总在销售方面一直在探索一些新的打法和玩法。于是搭建了小程序“4iNLOOK美目美佳”。

1，多渠道为线上商城引流，为后续营销打好基础

1）商家有多家线下门店，在线下门店显眼位置放置易拉宝，在店内张贴小程序的海报，并在图片上面放置小程序二维码和优惠信息，吸引用户主动扫描关注。

2）商家之前有经营过自己的公众号，并有了一定的粉丝，于是通过公众号底部菜单栏链接小程序、推文底部插入小程序卡片等方式，将公众号用户逐步引流到小程序。

2，巧用公众号，实现用户沉淀

1）商家经常在公众号内推送一些关于眼镜的科普文，将公众号打造成一个呵护眼睛人群的聚集地。

2）商家在新品上新，做营销活动时，都会通过公众号来推广，并在推文底部插入小程序卡片，吸引用户点击购买，提高转化率。

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